1 農藥原材料價格持續走低，企業處于被動狀態

    在國際金融危機的大背景中，目前國際原油價格跌落到35美元/桶，逼近開采成本，這對我國農藥原材料影響很大，價格呈持續下跌之勢。黃磷從去年12月中旬價格繼續下滑后，目前凈磷出廠價從去年10月份的17000元/噸跌至目前的在12000～13500元/噸；甲醇從去年9月份以來跌勢不斷，目前各地出廠價只有1600～1900元/噸；甲苯、二甲苯價格華東市場繼續下挫，二甲苯的出廠價僅在8350元/噸左右；草甘膦三個主要中間體出廠價也進入歷史最低點，目前甘氨酸9800元/噸，99%亞磷酸二甲酯18000元/噸，96%多聚甲醛9200元/噸。

原材料價格跌勢不止，使企業的產品價格一直處于高進低出狀態，也使企業對市場態勢的判斷和決策難度加大。在非常被動的狀態下，全國不少企業的生產裝置不得不限產停產。

2 目前國內農藥營銷狀況

    經濟嚴冬里也有商機。目前國內農藥營銷有以下幾種形式：

    1．政府牽頭招標采購農藥。根據農民用藥習慣、農民使用的常規當家品種數量以及病蟲害預測情況，擬定出來年用藥品種和數量，由省、市農委或供銷總社出面招標，以品種訂廠家，以生產成本加利潤的方式洽談價格，最后確定數量。如去年冬季因氣溫偏高，小麥苗期條銹病、白粉病、地下害蟲等在部分麥區有偏重發生態勢，河南省緊急啟動小麥冬季病蟲防控行動，由省供銷總社和市、縣農委、供銷社出面采購樂果、阿維菌素、敵敵畏、辛硫磷、甲基異柳磷等農藥。廣東省白蟻猖獗，由省農委出面對毒死蜱廠家進行招標。南方有的省根據預測預報，招標了防治水稻蟲害的農藥毒死蜱、丙溴磷、噻嗪酮和阿維菌素。

2．原藥上門推銷，制劑開始動銷。因原材料不斷跌價，原藥市場價格混亂。原藥企業一般不敢報價，而是上門到制劑生產廠家商談，面議，以確定價格。上門推銷的結果使原藥產品成交的價格一般都很低，如96%吡蟲啉原藥只賣13萬～14萬元/噸，96%啶蟲脒原藥在17萬～18萬元/噸低價成交。因市場原藥價格波動很大，一般制劑生產廠家和用戶不敢進貨，而原藥企業推銷掉庫存產品后，不再生產。這種狀況的延續將使今年用藥旺季到來后不少適銷對路產品的原藥將斷貨。目前制劑生產企業的情況要相對好些，不少企業已開始動銷。如敵百蟲生產廠家已有不少用戶上門購貨，魚塘、蟹池消毒，敵百蟲在1、2月份用量較大，目前小包裝價格在12000元/噸。因各地冬暖大棚用藥趨增，常規殺蟲劑敵敵畏乳油、殺菌劑多菌靈粉劑、代森錳鋅等品種受到市場青睞，目前小包裝80%敵敵畏乳油出廠價17500元/噸。由于草甘膦原藥企業、制劑企業、經銷商10%草甘膦水劑庫存量都不大，今年草甘膦企業不會在成本較高的10%草甘膦水劑上擴產，因此今年10%草甘膦水劑供應偏緊，目前進貨的商家較多。

3 擴大內需、爭取出口是近期企業的目標

    由于國內外農藥市場需求持續低迷，大部分企業產品銷售萎縮，產品價格又持續走低，企業庫存難于消化，資金周轉很困難。最近召開的中央經濟工作會議，為2009年的經濟工作確定了基調，明確了擴大內需、調整結構、保持增長的總體方針。因中國農藥嚴重供過于求，總的看，今年擴大內需，爭取出口是每個企業的目標。在擴大內需上，每個企業要把生產優質農藥放在首位，這是因為近年來，因綠色食品生產的需要，我國農業種植中越來越多地使用環保、低毒，并且在乳化、霧化效果和使用計量上占優的品種，對農民的勞動保護效果更好。因此，目前我國的農業生產中高質量農藥的使用量正逐步上升。在農藥出口方面，今年雖然外商大規模采購尚未開始，但已有美國、德國、巴西、泰國、日本等國和中國臺灣的客商來中國與企業簽單，國內農藥龍頭企業新安化工、南通江山、紅太陽集團、揚農化工、安徽華星、捷馬化工等先后都接到外商的訂單。外商所需產品除草甘膦外，還有常規農藥2，4-滴、二嗪磷、硫丹、毒死蜱、乙酰甲胺磷、克百威、菊酯類、代森錳鋅、戊唑醇、多菌靈、甲基托布津等。龍頭企業在“經濟寒冬”里被外商相中，可見規模、品牌、質量是致勝的法寶，這也是我國中小企業努力的方向。另外，農藥企業生產優質制劑將會改變農藥企業的命運。這是因為，一是隨著高毒農藥的退市，國家需要發展高效、環保的農藥新制劑產品，具有綠色背景的制劑會受到市場青睞。二是國外市場的巨大需求，前幾年外國客戶對中國的原藥感興趣，而對國內的制劑加工水平不放心，多采用從中國購買原藥回國加工成制劑部分反銷到中國市場的策略。我國與國際接軌后新劑型所占比例已由10%上升到20%，但這是遠遠不夠的。因此，農藥企業把主要精力放在優質制劑的研發是戰勝“經濟寒冬”的法寶之一。