——專訪大連瑞澤農(nóng)藥股份有限公司企劃部部長 潘志孝

    9月28日上午，日報記者有幸采訪到了大連瑞澤農(nóng)藥股份有限公司企劃部部長潘志孝先生。他向我們介紹了瑞澤農(nóng)藥多年來在農(nóng)藥制劑推廣工作上的經(jīng)驗。

    一直以來，瑞澤在農(nóng)藥銷售上非常重視技術(shù)推廣。潘部長介紹，瑞澤在新產(chǎn)品正式上市銷售前，都會先安排推廣試驗。通過合理的布點，讓農(nóng)民直接看到藥效，同時也收集他們的反饋意見。“硬廣告也是有效果的，但是通過給農(nóng)民、基層零售商和經(jīng)銷商開會的形式推廣是最直接和最有效的方式。”潘部長說。

    在基層推廣，與農(nóng)民打交道對瑞澤農(nóng)藥產(chǎn)品研發(fā)工作的幫助也極大。農(nóng)藥的應(yīng)用有地域條件的區(qū)別，不同地區(qū)的農(nóng)民用藥習(xí)慣不同，蟲害也不盡相同。潘部長以瑞澤公司的創(chuàng)制農(nóng)藥丁烯氟蟲腈為例：“比如丁烯氟蟲腈對二化螟和稻縱卷葉螟都有防治作用，但二化螟會鉆入植物體內(nèi)，那么在配方上就需要加強滲透作用。我們會根據(jù)這些情況來調(diào)整配方。如果因此帶來了重新登記的需要，那我們也會承擔(dān)下這個成本，以滿足不同地區(qū)的需求。”

    取消農(nóng)藥商品名的政策已經(jīng)施行一年左右，不可避免地改變了農(nóng)藥企業(yè)的經(jīng)營方式，也在悄然改變著農(nóng)藥市場的競爭形勢。“其實取消農(nóng)藥商品名對大企業(yè)的影響并不大。我們之前在申請商品名時也同時將其注冊為商標(biāo)。現(xiàn)在我們更加重視商標(biāo)了，因為農(nóng)民可能記不住復(fù)雜晦澀的通用名。”潘部長這樣說。