——專訪深圳易普樂生物科技有限公司董事長 朱賢定

    一直以來，當我們面對中國農藥企業數量過多、規模偏小、布局散亂、質量參差不齊等種種問題時，想到的大多數解決辦法是通過兼并重組，形成集約化規模化的產業集團。不過，最近深圳易普樂提出的“中國植保產品供應鏈管理”與“全球采購執行商”的價值理念，給我們提出了一個解決上述問題的新思路。為此，我們采訪了深圳易普樂生物科技有限公司董事長朱賢定，以了解他對這一理念的思考與構想。

    “農藥行業有其自己的特點，或許并不適合大兵團作戰的模式。”朱總對中國的農藥行業現狀有他自己的思考。他說，農藥產品有著用量小和更新換代快的兩大特點，雖然行業集中幾乎是所有商品生產的發展軌跡，但“當一個農藥品種走到由一家企業壟斷生產的地步時，它可能很快就會被替代了。”所以中國目前由中小型廠商生產的行業運行方式，可能恰恰是符合實際需要的。

    但是，廠商眾多帶來的問題也是顯而易見的，而這正是易普樂新價值理念所指向的地方：為國際買家提供優質的農藥采購服務，為中國生產廠家帶來穩定的訂單。“中國有三千多家農藥廠，究竟哪一家最好，可能中國人自己都不知道，更何況外商，”朱總說，“事實上，當外商準備在中國進行采購時，他們往往要進行調研和咨詢，而結果卻未必準確。易普樂作為中國本土的貿易商，更加了解情況，那么我們來替他們解決采購問題顯然更合適。”而現在易普樂要做的，就是要將這項工作做精做深，使自己成為外商和中國廠商最大也最值得信賴的合作伙伴。

    滿足外商的采購需求并不難，但確保產品質量卻絕非易事；向企業發出訂單當然會受到歡迎，但如何獲得信任卻并不簡單。這涉及到對國際需求的了解，對國內行業的把握，對未來形勢的判斷，更要求企業具備過硬的產品檢測水平和成熟的國際運作體系。這樣企業才能最終在國際農藥制劑市場上，從大型跨國公司的勢力范圍內搶奪一片領地。

    易普樂對此已有所準備。無論是在國際性人才培養方面，還是國際市場布局方面，深圳易普樂經過多年的發展，都已積累一定的經驗，現在正在朝著更明確的目標加快步伐。我們期待著易普樂在這條路上能取得更好的成績。