采購——作為產業鏈的一大重要環節，開始逐步成為跨國巨頭們核心競爭力的重要組成部分。對于農藥行業，由于近幾年將會出現大量專利產品過期，常規農藥生產商將會出現新的商機，而跨國巨頭們布局新產品的采購渠道也在緊鑼密鼓地進行中。

    2010年10月20日，《中國農藥采購與服務國際論壇》在上海光大國際酒店隆重召開。來自先正達、拜耳、杜邦等國際巨頭的采購經理們和與會代表分享了來自全球頂尖企業的采購策略和模式，不僅為我國眾多原藥、制劑的生產企業指明了采購客戶的采購理念和要求，還為致力于創造全球品牌的國內企業提供了先進的采購經驗。

    先正達亞太地區采購總監霍楊表示，先正達作物保護公司已成為一個采購型公司，2009年，其用于支付供應商的費用占營業額的62%。對于供應商的衡量標準包括：信譽度、戰略匹配、技術能力、供應裝備、創新潛能、人員配備、風險管理、一致性、交付能力等；供應商的級別可分為：戰略供應商、關鍵的供應商和保持接觸的供應商，級別的分類可通過財務警示和HSE審計來完成，HSE審計的得分中，安全占30%，環保占30%，管理水平、組織和守法占20%，質量占10%，其他占10%。HSE的得分越高表示企業的競爭力越強。而先正達也將為他的合作伙伴提供市場份額、技術支持、生產規劃、HSE的審計和培訓、上游原材料采購的協助、貿易和協調關系、道路運輸安全（在建）等。

    拜耳作物科學的方向明也給出了拜耳采購策略中對于供應商的選擇標準，其中包括：產品品質、成本、服務、可持續性（合規守法和QHSE）、技術和管理。

    德國漢姆公司作為全球知名的非專利農藥公司，其在采購國家的專業人士數量不斷擴大，并逐步建立起各采購目標國家的質量控制體系。

    杜邦作為一個全產業鏈農藥企業，其要求從產品開發設計階段開始，將所有處于產品價值鏈上的利益相關者，諸如消費者、上下游供應商和產品制造商等因素都考慮在內，并進行評估，其市場運作涵蓋：研發導向、產品控制、團隊建設、農民服務、經銷商管理、政府合作、知識產權保護等。

    此外，國內外貿新星上海祥源化工有限公司、中國農資流通領域的翹楚中國農資集團中農立華生物科技股份有限公司探討了國內生產企業出口業務的可持續發展以及當前農藥市場的競爭戰略等問題，會議在全體企業家們睿智的思想碰撞中圓滿結束。