——采訪山東省農藥工業協會理事長許輝

    陽春三月，在美麗的風箏之都---濰坊，借山東省農藥工業協會召開五屆三次會員大會之際，本刊采訪了山東省農藥工業協會理事長許輝先生。

    問：請許總介紹一下山東省農藥行業2009年的運行情況。

    答：2009年對農藥行業來說，是不平凡的一年，金融危機對農藥行業的影響超過預期，旺季不旺，市場信心不足，農藥出口明顯減少，產能過剩，競爭激烈，農藥企業利潤普遍下降，農藥行業進入調整期。對山東省來說，2009年山東省農藥行業經濟運行呈現低位企穩回升態勢。小部分品種如阿維菌素，甲維鹽,百草枯等有旺銷勢頭，行業生產逐漸恢復,保持平穩發展態勢，但總體市場低迷，形勢不樂觀。山東農藥企業主動作出調整，適時調整產品結構，積極組織生產，拓展銷售渠道，提高企業的市場競爭力和對金融風暴的抵抗力。

    1 農藥行業效益下滑

    根據省內農藥企業2009年業績報告，產量雖有增長，但企業在銷售收入、凈利潤、凈資產收益率等方面均有不同程度下滑。部分農藥生產企業出現產品積壓、開工率下降、停產半停產等現象。

    截止2009年12月底，山東省原藥定點生產企業53家累計完成工業總產值（現價）1134430.68萬元，同比下降15.54%;產量折百195264.768噸，同比增長0.61%；銷售收入1081303.84萬元，同比下降17.88%；利潤63553.27萬元，同比下降50.47%；利稅76936.4萬元，同比下降47.97%；產成品庫存99397.42萬元，同比增長20.73%；應收賬款195876.49萬元，同比增長134.68%。

    造成企業效益普遍下滑的原因有：一是受國際金融危機影響，國內部分外銷產品由出口受阻轉入國內銷售，造成國內市場整體供大于求；二是農藥生產原材料成本下降，上半年石油、煤、硫磺、黃磷等農藥原材料市場價格有所下降，農藥價格降低；三是農藥內需減少，上半年小麥銹病、水稻“兩遷”害蟲等雖然在局部地區大發生，但前期草地螟和其他主要農作物病蟲發生程度較輕，需要防治的面積與往年相比有所減少，導致農藥實際需求量不足，企業生產速度放緩。四是天氣影響，今年春季氣溫低，用藥季節相比往年啟動較慢，延遲整整一個月，再加上北方部分地區出現史上罕見的大面積干旱，近期南方下暴雨，水稻用藥明顯減少。五是整個農藥行業小而分散，集中度低，競爭激烈。六是企業主觀上沒有做好準備，沒有練好內功，應對變化的能力不足。

    2 產品價格下滑，年底趨于平穩

    上半年農藥產品價格持續走低，下半年降幅減緩，年底部分產品價格陸續上漲，總體價格趨于平穩。

    除草劑方面：草甘膦市場因國內產能過剩，2009年最低價格19000元/噸，屬于廠家“倒貼”的水平，進入“降無可降”的地步。近期的成本和需求因素有望帶動草甘膦行業進入階段回暖。中國的草甘膦生產能力超過80萬噸/年，行業產能嚴重過剩，競爭格局的實質好轉，走出底部尚需時日。百草枯母液市場價格呈波浪形，經歷了一番上漲之后終因產能供過于求，競爭激烈而導致價格一路下降，到了年底有所回升。殺蟲劑市場有機磷類和除蟲菊酯類產品也因國內產能較大，出口受阻以及阿維菌素類產品的份額擠壓而出現相對冷淡。吡蟲啉、啶蟲脒、辛硫磷、馬拉硫磷等原藥產品初期價格處于近年來歷史最低位運行，年底有所回升。阿維菌素、甲氨基苯甲酸鹽在殺蟲劑市場崛起導致其價格已經較年初有較大幅度的增長。

    價格的變化使企業對市場態勢的判斷和決策難度加大。在非常被動的狀態下，農藥行業原藥與制劑企業之間已改變了過去長期大單的采購方式，采用的是根據企業需求，定期下短期訂單的策略。終端零售市場的農藥價格波幅不大，2009年的農藥市場價格基本已經到達行業底部。

    3 出口明顯減少

    受金融危機影響，出口訂單明顯減少，出口量減少70%左右。受金融危機影響，國內不少骨干企業都遇到出口訂單減少，出口價格大幅下滑的局面。同時產品銷售受制于人，國內惡性競爭也減少了利潤空間。出口創匯43822.17萬美元，同比下降58.88%。

    原藥出口情況：今年山東共有31家出口企業，共出口58個品種。其中：殺蟲劑25個，共計8148.73噸；除草劑26個，共計43876.704噸；殺菌劑5個，共計978.03噸；殺鼠劑1個，共計325.6噸；植物生長調節劑1個，共計0.4噸。合計出口原藥53329.464噸，同比下降22.14%。其中產值過億企業的為27家，銷售收入過億的為25家，銷售收入超過十億的為山東僑昌化學有限公司、山東濱農科技有限公司兩家。

    4 山東省農藥產品結構繼續合理調整

    統計企業共生產殺蟲劑57550.43噸，占總產量的29.47%（去年占30.48%）；除草劑134783.178噸，占總產量的69.03%（去年占68.09%）；殺菌劑2550.16噸，占總產量的1.31%（去年占1.29%）；殺鼠劑361噸，占總產量的0.18%（去年占0.13%）；植物生長調節劑20噸，占總產量的0.01%。

    統計企業共生產90個原藥品種。其中殺蟲劑40個，占44.44%；除草劑32個，占35.56%；殺菌劑15個，占16.67%；殺鼠劑1個，占1.11%；植物生長調節劑2個，占2.22%。

    5 2010年市場展望

    農藥行業已經連續兩年小年，產品價格較低成為行業業績下滑的直接因素。2010年，多項因素推動我國農藥行業景氣度上升：國際農藥產能持續向我國轉移；國家系列惠農政策；土地流轉、大型商品糧基地建設，免征農業稅、給予種糧、良種、農機及化肥農藥補貼等的實施到位，有效地調動了廣大農民的生產積極性；國家一號文件連續七年聚焦三農，推出一批新的強農惠農政策，國家對農業的投入加大，使農藥有剛性需求，增加了農藥行業的信心；行業內部整合即將開始，利于改善供求關系，國家一系列的農藥政策有望2010年出臺，將深遠的影響農藥行業，比如《農藥管理條例》，《農藥工業產業政策》等；目前行業價格處于低位，即將來臨的旺季將拉動農藥價格，國際原油價格的上漲也為農藥漲價提供動力，政府批準轉基因水稻和玉米種植，油價持續堅挺和發展低碳經濟等因素也都將對農藥漲價氛圍起到有力支撐。這些因素客觀上帶動了需求的增長，行業有望走出谷底。

    但農藥行業受北半球寒冷氣候引起的冰雪災害影響，農作物成活面積將會出現總量下降，單位種植面積的農藥耗費量也會因害蟲成活率下降而出現下降。全球氣溫異常變冷和過量的庫存為農藥行業復蘇之路蒙上了一層陰影。

    問：山東省農藥工業協會2009年做了哪些工作呢？

    答：2009年，山東省農藥工業協會在省經信委、省石化協會、省民政廳和中國農藥工業協會的關心指導下，在全體會員的密切配合和大力支持下，按照會員大會確定的工作方針和計劃，堅持為政府服務、為行業服務、為企業服務的宗旨，努力發揮橋梁和紐帶的作用，緊密聯系國家協會，聯系政府，聯系會員單位，努力開展工作，得到了較快發展。

    （一）加強協會自身建設

    1.在省石化協會黨組領導和組織下，參加新社會組織深入學習實踐科學發展觀活動。在學習調研階段，經省石化協會黨組批準，省農藥協會由6名黨員組成臨時黨支部參加學習，開展了集中學習和調查研究工作。

    2.會刊雜志及網站。在會刊《天地農藥》雜志上開辟新專欄，反映行業和協會動態，增加實用性和閱讀性。“山東農藥網”改版升級成功，為企業及時提供國家最新政策、法規、技術資料和企業管理新觀念，同時在行業內宣傳會員企業，打造山東農藥品牌。

    3.取得了國家化學職業技能鑒定中心的化工特有工種職業技能鑒定實訓基地的資質，可以獨立開展化工特有工種職業技能培訓工作。

    4.獲得了省經貿委和省民政廳聯合評選的“山東省工商領域優秀行業協會”榮譽稱號。連續第五年獲得省民政廳頒發的“優秀社會團體”榮譽。

    （二）不斷拓展服務范圍，提高服務質量，做好雙向服務

    “服務”是協會重要職能之一，也是協會工作的出發點和基本點。2009年協會圍繞行業協會“服務于政府，服務于會員，服務于行業”的工作中心，主要做了以下工作：

    1 發揮橋梁紐帶作用，為政府主管部門當好參謀

    1.1 為加快產業結構調整步伐，優化產業布局，促進我省農藥工業的健康、協調、可持續發展能力，確保農業發展和農民增收，省農藥工業協會協助省經貿委和省石化協會制訂了《山東省農藥行業振興規劃及實施指導意見》。

    1.2 配合政府對企業和行業的規范和管理，同時也準確地把握了行業動態，掌握了農藥企業的真實狀況。協會多次派員參與了政府有關部門組織的農藥生產批準證書、生產許可證的現場核查工作，為省經信委對外合作處提報了對外合作計劃，協助工信部組織農藥市場形勢調研座談會，農藥法規與政策調研座談會，參加全省工商領域行業協會座談會，協助省石化協會開展山東省農藥企業財務與統計工作會議。認真開展農藥行業內部統計工作，將省內農藥企業的經濟運行情況和市場走勢匯總分析，形成書面材料定期上報給省石化協會，以便政府部門在制訂政策時參考。

    1.3 根據省史志編委會和省石化協會要求，我協會積極參加《山東省志•化工志•農藥篇》的編纂工作，組織我協會會員單位認真編輯撰寫農藥專篇，回顧以往，總結過去，指導現在和未來。

    1.4 為扎實開展“安全生產責任落實年”活動，落實省政府關于開展百日安全戰役安排，保雙節、保全運、保持農藥企業安全生產持續穩定，防止和減少各類事故發生，保障人民群眾生命財產安全，促進農藥企業健康發展。根據全省安全生產電視會議精神，結合農藥行業安全生產實際，制定了農藥企業安全生產儲運的指導意見。

    2 盡力為會員單位做好服務工作

    2.1 為及時了解企業信息，更好地宣傳山東農藥企業形象，建立信息平臺，召開了會員企業內部信息會并制定例會制度。

    2.2 為提高企業的人員素質及技術水平，協會先后舉辦了農藥企業環保管理人員培訓班，農藥合成研究人員培訓班，農藥中毒現場急救員培訓班，農藥分析檢驗人員培訓班，農藥企業質檢科長培訓班，農藥高級化驗員培訓班，科技與技改項目申報指導培訓講座。共培訓人員600人次。

    2.3 為了促進產學研結合，加強高校中青年學者與山東農藥企業間的相互了解，在威海舉辦了“第一屆全國高校中青年學者與山東企業家農藥論壇”，共有來自18所大學的26名教授和省內三十五家企業高管人員參加。

    2.4 為加強山東農藥企業的質量管理，檢驗近幾年來質檢人員參加培訓的效果，組織開展了山東省農藥企業實驗室檢測能力驗證試驗，共有36家企業參加。對優秀實驗室及質檢人員進行表彰獎勵。

    2.5 為進一步貫徹實施“全民健身計劃綱要”，加強會員單位之間的交流，豐富職工的業余生活，舉辦了山東省農藥行業首屆“德士嘉杯”乒乓球比賽，共有來自省內農藥企業的25支代表隊約120人參加。并協辦了山東省濟南市第三屆永遠浩倫杯籃球比賽。

    2.6 根據省經信委開拓市場工作要求，推動農藥企業對產品經理崗位的專業性認知，提高對產品經理職責的認識，提高產品經理所必需的業務能力，召開了第一屆農化產品經理論壇，共有省內外企業的180多名營銷經理參加，深受好評。

    2.7 積極聯系省中小企業對外交流中心，爭取開拓國際市場資金補貼，組團參加了第六屆東盟—中國商品展會。

    問：山東省農藥工業協會2010年打算如何做呢？

    答：2010年是我省農藥行業調整的關鍵年，農藥行業面臨著轉方式、調結構，保增長的任務，一批涉及農藥管理的法規條例將陸續出臺實施。協會在鞏固和完善2009年工作的基礎上，計劃2010年努力做好以下幾個方面的工作。

    1. 按照山東省新社會組織深入學習實踐科學發展觀活動指導小組要求和石化協會工作安排，在協會臨時黨支部的領導下，積極參加第二階段和第三階段的學習實踐活動。

    2. 加強雙向服務的能力。積極協助政府部門做好相關政策、法規、意見的調研、分析工作，配合相關主管部門舉辦相應的培訓班，做好學習、宣傳、貫徹國家相關政策、法規工作，完成行業統計工作。

    進一步加強協會的協調能力，密切各方關系，充分利用自身優勢，維護廣大會員企業的利益。本著為會員、行業、政府服務的宗旨，努力為會員單位辦實事，盡可能為其解決困難問題，在國際市場開拓，農藥淡季儲備，流動資金支持，技術改造等方面，積極向國家工信部、農業部，海關總署等部門反映情況，為企業發展建設減少投資成本。充分利用協會平臺，通過交流、培訓等方式，舉辦與企業生產經營活動密切相關的活動，加強協會與會員之間、會員與會員之間的聯系。

    3. 與中國農藥工業協會密切聯系，建立固定的聯系制度；進一步加強與國內各省市協會的交流，不斷提高我們的工作水平，擴大我省農藥協會的影響力；進一步推動國內外同行間的交流與合作，今年我們繼續組織企業進行省際交流和到國外考察。

    4. 應對市場變化。走訪企業，召開各種形式座談會，收集情況，引導企業調整產品結構，開拓思路，促進農藥企業穩步發展。

    5. 積極宣傳引導、溝通協調，促進我省農藥行業進行資源整合；引導我省農藥企業向規范化、大型化、集團化方向發展，以經濟效益好、管理水平高、技術力量強的大中型企業為龍頭，通過兼并、收購、參股等形式組建跨省市、跨地區的集團化大企業。我們也呼吁國家盡快出臺一些政策，建立中小農藥企業退出機制，保證退出企業的有形資產和無形資產的充分利用和有序流通，減少資源浪費，加強對非定點企業擾亂市場，惡性競爭的打擊力度。

    6. 雜志和網站辦出特色。《天地農藥》雜志要在新一屆編委會的領導下，進一步調整、充實版面和內容，充分發揮行業性雜志的特點，把它辦成業內外廣泛歡迎的、有鮮明特點的、覆蓋面更廣的優秀雜志。協會的網站山東農藥網（網址：www.sdnyxh.com）將進一步豐富網站內容，提高網站的點擊率，在新鮮性和時效性上下功夫，把國家的法律法規、行業內的新聞、市場運作方式以及企業需要的資料及時地予以傳播。

    7. 協會繼續支持企業開展品牌建設，培育、引導、鼓勵企業創中國馳名商標、山東省著名商標。將與宣傳媒體合作，利用多種形式宣傳山東農藥企業形象，打造山東農藥名牌，扭轉農藥在消費者中的負面影響與誤導。

    8. 繼續搞好協會特別是秘書處的自身建設，把新的歷史時期賦予協會的新職能和新任務做好，為行業的發展做出貢獻。繼續做好協會會員發展工作，提高行業的覆蓋度，擴大和吸收更多會員，提高協會在行業中的影響力，更好地維護山東省農藥工業的整體利益。

    9. 根據市場需要，舉辦各類培訓班及其他多種多樣的活動，例如農藥論壇，產品經理論壇，乒乓球比賽，現場管理培訓等。