山東科賽基農控股有限公司致力于締造全球優秀的植保產品服務平臺,為全球客戶提供可靠的作物保護方案。近日,中國農藥工業協會《百家訪談》欄目組采訪了山東科賽基農控股有限公司董事長王銘,下面一起來了解一下科賽基農如何應對動蕩突變的農藥市場以及十九年來的發展變化。

山東科賽基農控股有限公司董事長 王銘

Q　公司的核心競爭力和優勢是什么？

　　科賽基農經過19年的發展和積淀,逐漸形成了清晰的戰略、健康的企業文化,以及高效率的人才培養體系,這三方面在企業經營管理中不斷融合、升華,構成了公司的核心競爭力。

　　戰略如光,引領方向。科賽基農堅持“雙輪驅動”的戰略,立足于國內和國際兩個市場,持續推進客戶網絡建設和品牌建設；

　　文化如水,源遠流長。公司在發展過程中,營造了陽光健康、積極向上的企業文化氛圍,讓更多的優秀人才能夠在科賽基農這個舞臺上施展自己的才華；

　　人才如樹,撐起脊梁。科賽基農經過十九年的摸索,建立了高效率的人才培養體系,通過持續耐心的培養,源源不斷地為各部門、各子公司輸送優秀人才。目前,在公司各級管理崗位和核心業務崗位上挑大梁的一百余名優秀員工多為公司自主培養十年以上的老員工。完善的人才梯隊建設,夯實了公司穩步發展的根基。

Q　科賽基農連年進入全國農藥行業銷售TOP100名單和全國農藥行業制劑銷售TOP100名單前列。請您談一談如何應對動蕩突變的農藥市場？重點在哪幾方面發力,來保持穩健增長？

　　中國是一個農藥生產大國,非專利農藥的市場份額占到了70%以上。它就像一個巨大的橄欖球,中間大而圓的部分是生產,兩頭小而尖的部分是研發和市場。我國農藥,不管是原藥還是制劑,在產能、產量方面均處于世界前列,但是我們的研發,特別是新化合物的創制能力相對欠缺。市場方面,我們的渠道建設和品牌建設與五大跨國公司也有非常大的差距,同樣的產品放在不同的銷售網絡中,利潤可以有幾倍的差距,這也是渠道和品牌價值差距的體現。所以,未來我們要從科技創新、結構調整等方面多下功夫,從農藥大國向農藥強國持續邁進,早日將橄欖球變成啞鈴,不斷提升研發能力和品牌渠道建設。

　　科賽基農將持續開拓國內、國外兩個市場,不斷優化升級客戶網絡,加強品牌建設；不斷篩選新配方、新劑型、新方案,根據農業生產中農民遇到的難題,開發接地氣的產品,更好的服務于農業；同時,通過對團隊的培訓、人才的培養,為企業的發展源源不斷的注入活力。

Q　科賽基農品牌產品在業內廣受好評,科賽保捷®(66%氟草.草銨膦可濕性粉劑)榮獲2021年度全國植保市場除草劑暢銷品牌產品。談一談公司在產品質量把控和品牌建設方面都做了哪些工作？

　　科賽基農擁有完善的產品質量管控體系。首先嚴把采購關,每一種原輔材料、包材、機械都有相應的質量標準,并且盡可能選擇與上市公司和大企業合作,保證每一批次進廠的貨物都經過嚴格的質量檢測。其次,公司內部的生產管控方面,由技術中心提供配方工藝流程,每一批次的產品質量和生產工藝,都有非常成熟的質量把控制度,并且可追溯。公司對產品總的要求是--產品質量批批穩定,這也是科賽基農多年來嚴格執行的標準,這就對生產系統的各個環節提出了非常高的要求,經過十幾年的發展,各項工作已經日臻成熟。

　　公司品牌建設方面,圍繞著品牌的三個屬性--知名度、美譽度、忠誠度等方向持續開展工作。我們對農藥行業品牌的理解是--將品牌深深的根植于農戶心中,才是真正意義上的品牌扎根和落地。農戶對品牌產品更加忠誠,所以我們的品牌建設更多的圍繞著農戶展開,而不是批發商和零售商。用農戶看得到的效果,樹立科賽基農專業、專注的品牌形象。科賽保捷能夠多次獲得殊榮,正是品質和效果的真實反饋,也非常感謝農戶、合作伙伴以及專家對我們的認可。

Q　農藥市場競爭激烈,推廣應用復雜艱難,如何保持下游推廣的執行力？公司在營銷和推廣應用方面有哪些與眾不同的方法？

　　農藥行業的下游推廣一般以廠家的銷售團隊為主體,與經銷商和零售商的銷售團隊相互配合,形成一個大的團隊,其中廠家的營銷團隊起主導作用。我們營銷團隊的健康運轉需要三種力,領導力、組織力和執行力。各級管理人員,從營銷總監,到業務部長,到大區經理,要充分發揮領導力和組織力,一線業務人員發揮卓越的執行力,才能使我們的營銷策略和戰術得到真正的落地。

　　三年前,科賽基農率先在行業內提出了“四進”的工作方針,即進群、進店、進村、進地,要求一線業務人員持續堅持創新性的四進工作,扎根基層,扎根田間地頭做推廣,才能真正的服務于農戶,讓他們真正認可我們的產品和服務。不折不扣的執行四進方針是公司在一線推廣方面的態度和要求。

Q　企業的持續穩定健康發展離不開高素質的員工隊伍。公司是如何進行企業文化建設和人才培養的？

　　公司從創立元年就非常重視企業文化建設,經過十九年的發展,形成了積極向上,陽光健康的企業文化和核心價值觀,即平等、協作、激情、超越的企業精神,創新經營,共同成長的經營理念,創造輕松生活的企業目標,個人優秀、團隊卓越的鷹雁團隊,人品、智慧、執著、責任的人才標準,一個家庭、一所學校、一個舞臺的工作環境,認真、快、堅守承諾的工作作風。

　　公司建立了成熟的人才培養體系,包括新員工入職培訓、基層員工培訓、中層管理人員培訓、企業高管培訓等,從不同的維度來制訂培訓計劃。為滿足公司持續發展的人才戰略要求,不斷提升員工的崗位勝任力,人力資源部每年都會增加職工教育經費的投入,并保證這些費用花出去,而且有真正的收獲。公司除了從高校、培訓公司和行業內的專家中邀請外腦培訓外,更重要的方式是內訓,通過公司優秀員工在工作中總結出的成熟方法,將一些經驗通過內部分享的方式進行總結提升。

Q　請您談一談科賽基農近十年來的發展變化和心路歷程。

　　公司經過十九年的發展,特別是近十年來的發展,行業發生了非常巨大的變化,中國農藥的體量在全球所占的比重也越來越大,這要求我們在產品、團隊和渠道三條主線上都能適應這種變化。科賽基農是一個市場型的公司,我們也在不斷的適應行業的變化。但是其中不變的是--市場上農民遇到的難題就是我們的課題,也是我們的商機。我們產品和方案的開發都圍繞著這些難題來進行,這就要求我們產品這條線要接地氣,要能解決市場上疑難雜癥。

　　團隊建設方面,公司明確提出“經驗是負債,學習是資產”,五年前、十年前的營銷經驗不再適用于現在的市場環境,這就要求我們不斷學習,用創新的營銷思想武裝自己,來適應新的行業變化和市場變化。

　　渠道方面,不斷優化升級客戶網絡,在國內和海外兩個市場,尋找與我們營銷理念高度一致的經銷商作為長期戰略合作伙伴,攜手共同發展。

　　全球糧食供給持續緊張,作為剛需行業,相信我們在國內和國外市場都有美好的前景,不會受政治、經濟、金融等因素的影響。我們做農業,要有情懷,要熱愛行業。在國內市場要不斷為國家的糧食安全做出自己的企業貢獻；在國際市場,通過我們的產品和服務,為全球糧食的增產增收和糧食安全盡心竭力。

Q　和所有合作伙伴說些什么？

　　十九年來,我們始終懷著一顆感恩的心,與各位合作伙伴以誠信為前提展開愉快的合作。不管是篳路藍縷的創業初期,還是初心不忘的穩健發展期,各位合作伙伴都給了我們很多前進的力量,所以我最想說的就是感恩,感謝--感恩各位合作伙伴每一次篤定的信任；感謝大家愿意與科賽基農攜手前行。我們將與各位合作伙伴一道志存高遠、共赴卓越。