山東中新科農生物科技有限公司始終堅持以“創造最高性價比的好產品”為使命,以“爭做中國農藥制劑行業的排頭兵,成為百姓心中最喜愛的農藥品牌”為愿景,努力做到“凝心聚力、務實篤行、創新發展、協作共贏”的核心價值觀,逐步將中新科農品牌推向世界,贏得了客戶和農民的普遍贊譽。近日,中國農藥工業協會《百家訪談》欄目組采訪了山東中新科農生物科技有限公司總經理王世輝,下面一起來了解中新科農十多年來的發展變化和心路歷程。

Q 中新科農成功入選第四批專精特新“小巨人”企業名單,請您介紹下公司的核心競爭力和優勢是什么？

1.公司注重新產品研發。

　　近年來公司與多個高校進行合作。與山東大學合作研發高效低抗生物農藥技術產品；與青島科技大學合作研發殺螨劑新化合物；與中北大學德州研究生分院共建微生物農藥重點實驗室,該實驗室占地2000多平,以研究微生物農藥、植物源農藥、新化學農藥、新型環保農藥為重點,實現以科研、應用、檢測、辦公為一體的多功能實驗室,預計5年內將研發出3-5種國內先進的農藥制劑化合物；2022年6月,與東北農業大學共建博士生工作站、研究生實踐基地。確定了新化合物的研發方向,在超分子農藥制劑緩釋技術方面進行深入合作,為中新科農新農藥創制及高質量發展提供科技支撐；與青島農業大學進行殺蟲劑化合物方面的合作。

2.公司致力于創造高性價比的產品。

　　嚴格把控產品質量。從進料檢驗、生產過程、出廠檢驗、售后服務等方面去控制,嚴格規范產品生產全過程,做到層層把關,確保產品的整體質量。工廠生產設備和檢驗檢測設備均選用國內先進設備,有效保障產品質量。

　　重視供應鏈管理。與中農立華合作10余年,時刻關注原藥價格指數,淡季進行大量原藥儲備,保證原藥更有優勢。包材、設備等原材料采購采取招投標形式,有效降低成本,使公司產品性價比超高。

　　公司供貨能力強。擁有3個生產基地,新型現代化標準車間8座,自動包裝流水線16條,年設計產能100000噸。

3.員工凝聚力高、干勁足。

　　公司為員工建立員工持股平臺--山東科農控股有限公司。將20%的股份讓利給公司員工,中層以上領導均持有公司股份。

Q 中新科農連年進入全國農藥行業制劑銷售TOP100名單前列。請您談一談公司十多年來的發展變化和心路歷程。

發展變化：

　　2007年10月,公司收購1家企業,遷址到德州市夏津縣,征地55畝。次年開始施工建設,到2011年新建4個車間,2個倉庫,正式投入運營,銷售突破1800萬元。

　　2012-2013年,公司對外擔保貸款1200萬,資金受到影響,瀕臨倒閉,2013年有股東退出,公司舉步維艱,業績下滑至2000萬元,發展遭到重創。2014年,通過多方努力下,償還擔保貸款,公司進行重新定位,與國內大型企業合作,與國外知名企業合作,代理國外公司產品。

　　2015年,開始和印度科門德公司合作,成為中國區域獨家代理,產品質量和品類得到保障,同時擴大銷售隊伍,銷售額達5000多萬元,獲得“高新技術企業”、“一企一技術”創新企業、4項國家發明專利技術。2016年,與比利時思科、保加利亞艾格利亞有限公司等多個國外企業進行合作,銷售突破1.19億元,與山東大學研發的“高效低抗生物農藥技術產品獲得了全國科技工作者創新創業大賽”銅獎。獲得山東省中小企業“專精特新中小企業”、山東省中小企業“一企一技術研發中心”。

　　2017-2019年,公司產品開始進入國際市場,出口緬甸等國家,總銷售額達2.42億元,同時收購商河縣省級化工園區2個公司,分別占地42畝、36畝,并投入建設。

　　2020年,進入多品牌運作的時代,并制定了“三個戰略,九年目標”；四個定點企業及各自獨立品牌開始同步運營；總銷售額2.69億元；獲得“2020年全國農藥行業制劑銷售TOP100”第三十九名、山東省科技廳頒發的“科技型中小企業”、山東省發改委認定為“山東省企業技術中心”、山東省工信廳認定為“山東省瞪羚企業”、德州市發改委認定為“德州市高效低抗性生物農藥工程實驗室”、山東省工信廳認定為“山東省工業設計中心”。

　　2021年,總銷售達到3.69億元,與中北大學德州研究生分院共建微生物農藥重點實驗室。獲得“德州市科技進步獎一等獎”“山東省制造業高端品牌”稱號 ,“山東省重點上市后備企業”,夏津縣委、縣政府評為“夏津縣科技創新先進企業”、山東知名品牌認定委員會評為“山東知名品牌”。

　　2022年,中新科農集團辦公研發大樓正式投入使用,與東北農業大學共建博士生工作站及研究生實踐基地,被山東省農業科技轉化促進會科技興農獎獎勵辦公室評為“山東省科技興農先進集體”、山東省“技術創新”示范性農藥生產企業培育試點單位、擁有國家發明專利42項,外觀專利技術10項,注冊商標600多個,中國農業農村部已頒發農藥登記證130個,2022年預計銷售突破4.5億元。

心路歷程：

　　公司發展十五年來,最大的感觸就是,做生意就是做人,要嚴格按商業流程運作公司,做一家正規的企業；先做人后做事,只有尊重別人才會得到別人的尊重；保證合作伙伴的利益,維護好與合作伙伴之間的關系。

　　要重視人才儲備,將工作“放權”給員工。老板只負責制定發展規劃,具體的操作放手讓員工去執行,使得各路諸侯能充分發揮自己的聰明才智,工作做好,隊伍也鍛煉出來了。這樣才能將員工培養成獨擋一面的人才。不要將家長式的作風帶進公司,老板應該是一個好老師,教導員工如何高效地完成工作,而不能像“父母”那樣,處處護著“孩子”。做公司一定要責權利分明,建立流程型管理制度。

Q 農藥市場競爭激烈,推廣應用復雜艱難,如何保持下游推廣的執行力？公司在營銷和推廣應用方面有哪些與眾不同的方法？

　　我們主要做好以下幾個工作：

　　1.加大產品證件投入,用新穎獨特證件吸引下游客戶,每年新增證件20個,持續提供農民朋友需要的好產品。

　　2.加大展會與會議投入,通過現場展覽等活動,能夠讓農民朋友更直觀的學習用藥技術,了解產品詳情。

　　3.加強團隊建設,引進一批專業的人才,建立完善的溝通渠道,使業務隊伍與下游溝通順暢。

　　4.以客戶需求為導向,切實解決用戶痛點與難點問題來吸引客戶,做好產品售后服務。

Q 和所有合作伙伴說些什么？

　　一路走來,感謝合作伙伴的支持：

　　1.能走多遠取決于你與誰共行,選好供應商很關鍵。

　　2.農資行情越來越復雜,更要樹立信心,以解決問題為導向。

　　3.路雖遠,行則至,不放棄每一次機會才能取得成功。