盡管受到疫情等因素擾動,農(nóng)藥流通服務(wù)巨頭中農(nóng)立華仍交出一份亮眼的“答卷”。公司上半年實現(xiàn)營收60.94億元,同比增長24.94%；歸母凈利潤為1.39億元,同比增長24.28%,業(yè)績創(chuàng)歷史新高。公司積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),繼續(xù)強化大單品銷售,同時積極開拓新的大單品品種。

　　海外需求大增驅(qū)動公司業(yè)績增長。“歐洲和南美地區(qū)糧食種植面積擴大,對公司國際業(yè)務(wù)提振比較大。”蘇毅表示,以敵草快為代表的大單品表現(xiàn)突出。由于多地禁售百草枯,作為替代品的敵草快銷量呈現(xiàn)指數(shù)級增長,由千噸規(guī)模躍升至萬噸級別。需求增長亦帶動價格走高,國際業(yè)務(wù)迎來量價齊升。

　　渠道建設(shè)方面,2019年12月中農(nóng)立華整合了紅太陽的國際業(yè)務(wù)資源,與其合資設(shè)立中農(nóng)紅太陽(南京)生物科技有限公司,并結(jié)合公司自身優(yōu)勢,成功把握住了本輪行情。目前,中農(nóng)立華設(shè)有5家海外子公司,并積極探索推進本土化服務(wù),渠道網(wǎng)絡(luò)已遍布80多個國家和地區(qū)。

　　以巴西為例,蘇毅介紹,該國占據(jù)全球植保市場25%的份額。為進入巴西市場,從2014年開始公司每年需投入1000多萬元,彼時公司年利潤額不過數(shù)千萬元,獲取牌照前后耗時長達7年,這種情況下很多企業(yè)會知難而退。

　　“公司一些產(chǎn)品已經(jīng)在巴西獲得登記證,商業(yè)前景向好。這些產(chǎn)品一旦開始銷售,毛利率可以達到30%-60%,剔除中間費用和資金成本,大致有10%-30%的凈利率。草甘膦、草銨膦等品種在南美市場需求量很大,未來公司將聚焦這些大單品。”蘇毅表示。

瞄準種業(yè)賽道

　　業(yè)績創(chuàng)新高的同時,中農(nóng)立華又把目光投向種業(yè)賽道。

　　中農(nóng)立華今年7月披露,擬以2700萬元收購控股股東中農(nóng)集團持有的中農(nóng)種業(yè)18%股權(quán)。中農(nóng)種業(yè)是中農(nóng)集團的全資子公司,主營業(yè)務(wù)涉及水稻種、小麥種、玉米種、雜糧種、蔬菜種等。

　　業(yè)內(nèi)人士表示,中農(nóng)種業(yè)正在推進混合所有制改革,吸引了部分專家作為股東,這些專家將為該公司發(fā)展提供重大助力,中農(nóng)立華此時介入迎來發(fā)展機遇。

　　“從國家戰(zhàn)略看,種業(yè)提升到了農(nóng)業(yè)‘芯片’的高度。”蘇毅表示,目前國內(nèi)真正有實力的種業(yè)公司不多。作為“國家隊”的中農(nóng)種業(yè)已有一定基礎(chǔ),并從跨國企業(yè)引進人才牽頭拓展業(yè)務(wù)。

　　從行業(yè)發(fā)展情況看,孟山都、先正達等國際巨頭多采取種業(yè)農(nóng)化協(xié)同發(fā)展模式。對于農(nóng)化與種業(yè)的協(xié)同關(guān)系,蘇毅表示,如果種子有缺陷,農(nóng)化行業(yè)人士很容易分析出其癥結(jié)所在。中農(nóng)立華與中農(nóng)種業(yè)可以相互促進做大種業(yè),其渠道還可以反哺公司的農(nóng)藥業(yè)務(wù)。此外,借助公司與孟山都、巴斯夫、科迪華等國際巨頭多年的深度合作關(guān)系,可以幫助中農(nóng)種業(yè)獲得先進品種的合作權(quán),助力中農(nóng)種業(yè)發(fā)展壯大。

　　多家券商研報認為,中農(nóng)立華立足于全國農(nóng)化銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢,有望迅速打通種子銷售渠道,推動種子業(yè)務(wù)發(fā)展,把握我國種業(yè)變革機會,實現(xiàn)“種子+農(nóng)藥”協(xié)同發(fā)展。