四川國光農化股份有限公司專注植物生長調節劑,堅持 “做質量、做誠信、做品牌、做特色、做服務、做百年”的經營理念,立足國內,逐鹿全球。近日,中國農藥工業協會《百家訪談》欄目組采訪了四川國光農化股份有限公司董事、董事會秘書、副總裁何頡先生,下面一起來了解一下國光近四十年來的發展變化和未來發展戰略。

1、您認為公司的核心競爭力和優勢是什么？

一是公司是國內較早進入植物生長調節劑行業的企業,具有較明顯的先發優勢和較強的品牌影響力。公司成立于1984年,堅持以“助種植者實現愿望”作為出發點,注重品牌建設,在行業內逐漸建立了良好的產品口碑和品牌形象。目前公司已經有“國光”、“雙豐”、“浩之大”、“鶴壁全豐”以及“國光園林”多個品牌同步運作。

二是渠道覆蓋能力強,技術服務特色鮮明,客戶粘性高。公司依托“新穎、特色、專業、精致”的產品優勢,以及以縣鄉級經銷商為主、營銷工作下沉至廣大鄉鎮乃至種植戶的扁平化營銷網絡優勢以及快速的物流配送響應,通過系統的、制度化的對經銷商、零售商、種植戶的種植管理特色技術服務和培訓模式,解決種植管理痛點,豐富了客戶體驗、滿足了客戶需求、增強了客戶粘性。

三是創新能力強,產業鏈優勢突出。公司是高新技術企業、省級企業技術中心,以“研究一代、貯備一代、應用一代”的產品創新思路,自主研發和掌握了多項核心生產技術,是國內少數能夠從事植物生長調節劑原藥及制劑研發、生產和銷售,擁有完整植物生長調節劑產業鏈的企業之一,確立了公司在細分行業的優勢。

四是登記的產品較豐富,能為客戶提供優質的作物解決方案。公司立足于植物生長調節劑,致力于通過提供綠色、安全、環保的優質特色產品,形成差異化競爭優勢。公司是目前國內植物生長調節劑原藥及制劑登記產品最多的企業,豐富的產品可廣泛滿足應用領域的多樣化的需求,有針對性地為用戶提供全過程、一體化的解決方案,幫助用戶實現增產增收。

五是管理團隊行業經驗豐富,員工凝聚力強。公司管理團隊在植物生長調節劑行業有近四十年的運營管理經驗,深諳行業發展特點和趨勢,能敏銳把握行業、產品的技術發展方向,并把“助員工實現愿望”作為人才戰略的出發點,為公司持續良性發展提供了強有力的保障。

2.國光股份植調劑品牌在業內廣受好評,公司在產品質量把控和品牌建設方面都做了哪些工作？

公司通過了ISO 9001：2016質量管理體系。公司堅持“做質量、做誠信、做品牌、做特色、做服務、做百年”的經營理念,把優質的產品質量作為樹立口碑最有效的手段。公司制定了完善的、規范的質量控制管理制度,配備了先進的生產設備、質量檢驗檢測設備和高素質的檢驗檢測人才,強化質量的全過程控制,在原材料采購、生產過程、成品出貨、質量糾紛等各個環節保證產品的質量。

公司把品牌建設作為企業戰略層來規劃,我們認為品牌建設的基礎是品牌戰略,企業戰略的核心是品牌戰略。成功品牌的發展之路表明,一個品牌要獲得強勁的生命力,就需要有與眾不同的個性定位。我們通過對產品定位、對企業定位、品牌形象規劃、品牌傳播規劃,堅持植物生長調節劑和功能肥的品牌定位,樹立全員品牌意識,堅持創新,加強品牌的傳播,讓品牌不斷升位和插位,不斷提升企業品牌及社會形象,使國光成為種植者心中信賴的品牌。

3.農藥市場競爭激烈,推廣應用復雜艱難,如何保持下游推廣的執行力？公司在營銷和推廣應用方面有哪些與眾不同的方法？

一是加強渠道建設、不斷拓展空白市場。公司目前約有3500個經銷商,在全國還有20多個倉庫,可以及時將產品提供給種植戶使用,保證對市場需求的及時供應。

二是貼近用戶,提供科學的、完整的技術服務。公司通過多年實踐,形成了系統的、制度化的對經銷商、零售商、種植戶及公司技術服務人員的特色培訓模式,這種特色培訓模式把為種植者服務、助種植者實現愿望作為出發點,通過不斷總結、創新,培訓服務的深度、廣度不斷延伸,已經形成了針對不同作物的一體化的種植管理培訓、服務。解決了種植管理痛點,豐富了客戶體驗、滿足了客戶需求、增強了客戶粘性。

4.國內安全環保要求日趨嚴緊,談一談您關于安全環保方面的經驗體會,公司未來還有哪些提升？

公司始終將環境保護問題、安全生產問題作為工作重心之一,自覺遵守國家及地方環境保護法律和法規,按照生產與環境協調發展的原則,加大安全環保問題的治理力度。一是制定完善的安全、環保制度,強化公司各級各部門人員安全、環保責任；二是定期開展群眾性的安全、環保教育工作；三是加強安全環保投入,配備相應的安全環保設施設備及應急物資；四是科學制定產安全事故應急救援預案和突發環境事件應急應急預案并加強演練,同時組建了一支兼職的安全環保應急隊伍；五是在新建、改建、擴建工程中對安全和環保設施進行“三同時”建設。

公司將繼續高度重視安全環保工作,修訂更完善的安全生產制度和環境保護制度。在制度執行方面,不松懈定期對員工的培訓教育,更加注重生產過程中的安全細節,將細節為重、預防為主的觀念貫徹執行下去。

5.請您談一談國光股份近四十年來的發展變化和心路歷程。

國光的創業史是一部艱苦奮斗的歷史。在創建國光保鮮劑廠的初期,搞好產品質量、講誠信完全是出于創業者的人品和良心而為。隨著用戶對國光保鮮劑的認可,國光良好的口碑逐漸形成,創業者意識到“做質量、”、“做誠信”是樹立口碑最有效的手段。

隨著國光植物生長調節劑的推廣應用,國光在總結發展歷程時,進一步意識到“做品牌”、“做特色”、注重人才引進與培養是企業壯大必由之路。

當技術服務成為國光營銷模式的核心,國光品牌有了進一步的提升。國光在總結國光發展經驗的基礎上,把“助種植者和員工實現愿望”作為國光使命,把“做百年”、“做品牌”作為企業理念,并用這一理念去指導、規范“做質量、做誠信、做特色、做服務、做祥和”、盡社會責任、重企業文化、重人才培養的理念行為。

企業理念一旦成為國光的共識和執行力,就會自然會形成一種別人無法模仿的企業文化和企業信仰,這種企業文化和信仰就會成為企業的核心競爭力,從而達到品牌取勝,百年不衰。

6.在新的發展格局中,公司的自我定位是什么？談一談在農化產業鏈的布局和未來發展戰略。

我們的定位和發展戰略是堅持在農化行業、特別是植物生長調節劑和水溶性肥料領域的創新和發展,力求在品質、凈利和市場占有率方面成為同行業的領先者。在做好國內市場的同時,拓展海外市場,參與國際競爭,成為世界知名的植物生長調節劑和水溶性肥料專業制造商。

基于公司戰略,除通過IPO募集資金新建產能和自籌資金擬在重慶市萬盛經開區新建產能外,近年來,公司還相繼并購了重慶依爾雙豐科技有限公司,山西浩之大生物科技有限公司、鶴壁全豐生物科技有限公司,在擴大植物生長調節劑規模的同時向上游產業鏈延伸,公司的產品結構更加完善,產品品種更加豐富。公司還將非農業用藥業務單獨成立了國光園林,負責園林、林業等非農業領域的植保市場。公司“國光”、“雙豐”、“浩之大”、“全豐”四個農業作物品牌和“國光園林”一個非農作物品牌,五個品牌不斷拓展,品牌影響力將持續擴大,核心競爭優勢將不斷增強。