河南瀚斯作物保護有限公司始終秉承質量為本的產品理念,用專業的服務為農戶解決農業生產中的問題,為鄉村振興貢獻力量。近日,中國農藥工業協會《百家訪談》欄目組采訪了河南瀚斯作物保護有限公司技術部總監賈振偉,下面一起來了解一下瀚斯是如何應對動蕩突變的農藥市場的。

1. 十多年來瀚斯一直在高速發展,請您介紹下公司的核心競爭力和優勢。
　　任何時候企業的核心競爭力永遠是在領域內的專業程度,未來任何行業領域賺的都是專業的利潤,我們瀚斯近幾年一直在苦練內功,提升生產及應用推廣方面的專業性。
　　在生產方面,我們聚焦可分散油懸浮劑劑型,不斷提升該劑型的穩定性及活性；在應用方面,我們通過大量的一線推廣應用積累,產品的應用數據收集,針對不斷發生變化的草情草向提前做出相應的解決方案,這也是市場對于瀚斯品牌高度認可的原因之一；另外我們也在不斷地提升專業水平,更好的為渠道和用戶賦能,也獲得了市場的高度認可。
2. 公司研發創新的情況怎么樣？產品技術創新有哪些具有典型意義的成果？
　　對待產品我們始終保持一顆“匠心”,這兩年我們一直加強產品的研發和創新,針對現有產品進行配方和生產工藝的不斷升級。另外,我們針對于證件的投入也是非常大的,每年保持10-15個新證件的申報,以保證產品的不斷更新升級,滿足市場需求,讓瀚斯能夠更好的實現作物綜合解決方案供應商的轉型。
　　產品轉型方面我們也一直在推進,特別是針對經濟作物解決方案,例如我們的瀚斯高粱笑®(39.8%氯吡酸▪二氯喹▪莠去津懸浮劑)是國內首個登記高粱禾闊雙除的三元復配證件,針對解決高粱種植戶除草難的痛點,通過去年的試推廣銷售,今年已經實現了單品近2000萬的銷售額。
3.如何應對動蕩突變的農藥市場？重點在哪幾方面發力,來保持穩健增長？
　　面對目前的市場競爭環境,特別是近兩年最受行業詬病的價格戰,普遍認為農資行業在“寒冬期”,大家都在拼命想要“活下來”。我們認為這是短視的市場行為,農資產品核心的價值點是為農戶解決農業生產中的各類問題,這是農資行業任何產品銷售的原點,離開了這個原點,任何企業和產品都不會走得太遠,之前的很多案例都驗證了這一點。
　　瀚斯始終秉承質量為本的產品理念,以質量贏得市場,雖然這條路比較艱難,但是我們會一直走下去,另外我們這兩年也一直在加強渠道升級和核心客戶的打造,全力推進135+服務工程,使瀚斯和我們的客戶能夠同步發展,雙向賦能。
4.農藥市場競爭激烈,推廣應用復雜艱難,公司在營銷和推廣應用方面做了哪些努力？
　　近兩年我們瀚斯在渠道布局上做了很大工作,主要是老渠道的升級和核心客戶的打造這兩個方面。在渠道的選擇和布局上,我們更加注重于屬性匹配,根據客戶的經營特點我們做好產品的投放以及相對應的服務措施和支持。這些改變主要是基于企業的發展理念,企業在不同的發展階段,針對渠道的開發和選擇策略都會不同,重點還是要匹配雙方的共同發展,這樣企業和客戶的合作粘性才會加強,才能走得更遠。