Q：公司殺菌劑、殺蟲劑運用在什么農作物上比較多,市場空間如何,公司發行可轉債用于擴建增產是否考慮整個市場需求量？

A：公司的殺蟲劑、殺菌劑主要用于蔬菜、果樹、經濟作物、糧油作物等農作物,根據行業的區域性特征,其中兩廣、海南、長三角及環渤海地區是國內主要的蔬菜種植基地,殺蟲劑、殺菌劑需求較大；西北和華北部分地區為我國主要糧棉油基地,江淮流域、珠江流域則是國內主要水稻產區,殺蟲劑的需求較旺盛。公司發行可轉債募集資金投資項目是公司農藥產業鏈延伸,由農藥制劑行業向上延伸至農藥原藥領域,未來產出的產品可涵蓋多種殺蟲劑、殺菌劑原藥,具有可行性和必要性。

Q：公司植物生長調節劑主要用在什么農作物上,調節劑是否能夠提高作物的抗寒抗旱能力,該產品銷量如何？

A：植物生長調節劑是對植物的生長、發育起調節作用的農藥；公司植調劑主要應用在各類糧食作物、經濟作物及各類果樹上。當前國內植調劑的應用效果受到越來越多用戶認可與信賴,國內近幾年植調劑銷量屬于增長趨勢,公司將緊跟行業、產品的技術發展方向,根據市場情況拓展產品線,加強營銷網絡建設,擴大營銷隊伍,提高公司的競爭力和盈利能力。

Q：公司銷售費用增速較快的原因？

A：一方面市場對公司產品的需求進一步提升,公司適應市場需求新成立銷售公司后,銷售隊伍進一步擴充,銷售人員增長較多,使得相關銷售費用增長較大,同時銷售規模得以大幅提升；另一方面公司執行大品經營策略,加大核心大品的宣傳推廣力度,加之有大量新品上市,針對新品的營銷推廣增加,造成銷售費用增長較快。

Q：公司在原藥領域有什么規劃？

A：公司按照農藥綠色發展和高質量發展的總體要求,將繼續加大科研投入和新產品開發,提升產品競爭優勢,從而鞏固并提升公司的市場地位；同時公司將向產業鏈上游延伸,建設現代化的原藥生產基地,實現原藥制劑雙驅動,利用產業協同效應迅速提升公司綜合競爭力的發展計劃。

Q：公司對經銷商信用制度與對經銷商的回款模式,先貨后款的時間和額度比例？

A：(1)客戶信用管理制度：公司建立信用政策,對各類客戶進行分類管理,信用額主要參考客戶上年度銷售額及回款情況,并結合客戶當年銷售目標確定,信用額度的確定需要經過嚴格審批方可施行。(2)經銷商的回款模式：公司制定了″銷售與收款制度″,對于與經銷商的款項回收、應收賬款的對賬及催收等各關鍵環節的風險控制進行了規定,保證銷售回款的及時和安全；對于合作期限較長、業務規模較大、信譽較好的經銷商給予其一定的賒銷額度。對于其他經銷商,公司均采取預付貨款發貨或貨到付款的形式銷售。全部經銷商貨款要求在當年業務年度內結清。(3)公司主要產品為農藥制劑產品,且主要面對經濟作物,經濟作物的農藥需求旺季一般為3-9月,公司業務年度為每年10月至次年10月,與農藥需求旺季相匹配。根據公司的信用政策,該部分銷售發貨應于業務年度結束即10月開展統一結算并回款。

Q：公司的產品主要銷往那些區域,營銷網絡的布局是怎樣的？

A：公司采用″生產商-經銷商-零售商-種植戶″的多層渠道進行銷售,目前以境內銷售為主,建立覆蓋全國的營銷渠道,產品廣泛銷售于華東、華南、西南、西北等地,渠道優勢明顯。公司立足于主導產品的技術和品質,充分汲取現有成功的營銷經驗,繼續加強營銷網絡建設,擴大營銷隊伍,全力實施品牌擴張戰略。公司將圍繞″四會一園″,即農民會、觀摩會、促銷會、產品上市會及田間試驗園,開展全國性的″1210″基層農業技術推廣服務工作,為農民提供技術服務,堅持走營銷轉型、扎根基層、技術服務之路,真正做到″以市場需求為中心″,提升品牌的滲透力,擴大品牌的影響力。同時,公司將充分利用自身的技術優勢,加強與國際客戶的溝通交流,及時了解國際農藥市場的需求狀況,開發出更加符合市場需求并且具有高附加值的農藥產品,進一步加快全球主要農藥市場的海外合作登記與自主登記,完善國際市場營銷網絡。

Q：要實現公司的發展目標,請問信心來自哪里？

A：公司持續關注農業生產需求變化,不斷研發、改進產品,保證了公司具有適銷對路的產品優勢；公司擁有較強的技術研發優勢；營銷渠道和技術服務優勢；公司擁有豐富的管理經驗和行業經驗良好的核心管理團隊和專業技術人才；公司持續深耕于農藥制劑行業,通過先進的技術、豐富的產品、穩定的質量、高品質的包裝積累了良好的品牌優勢；公司具有健全的企業管理體系、提升降耗增效,增強產品核心競爭力等。