在第九屆農藥行業經濟運行分析會上,中國農藥工業協會《百家訪談》欄目組采訪了安徽豐樂農化有限責任公司市場部部長梁克印,下面跟隨記者的鏡頭,一起了解豐樂農化持續增長的內在邏輯是什么。

Q　多年來,豐樂農化一直名列全國農藥行業銷售TOP100名單,請問公司重點在哪幾方面發力,來保持穩健增長？

A　按可比數據統計,2021年豐樂農化實現銷售收入約20億,同比增長近3億。企業的生命力在于產品的更新迭代,在于項目的持續推進,在于人的革新力和企業優秀的文化力,基于此,豐樂農化主要從對內和對外多個方面共同發力。

　　在內功修煉方面,2020年以來豐樂農化對營銷系統的制劑銷售進行了大膽的改革和創新,在管理層級方面打破了原有的大區制,實行省區制,取消三個大區,建立了16個省區,在業務管理層面做到扁平、快速、聯動。在銷售隊伍管理層面,重新建立了業績考核體系,劃小核算單位,激發全體銷售人員的內生動力和事業激情,真正做到以奮斗者為本。

　　在市場開發層面,摒棄了習慣性的市場開拓方式,堅持有步驟地將技術服務下移到終端、農戶及田間地頭,真正做到以客戶為中心,引導和培養我們的業務團隊、技術團隊,“腳上有泥,心中有底”,成為真正的懂農業、懂農業、愛農村、愛農民”的三農人。

　　在產品開發層面,借助院士工作站、博士后工作站的成功建立,豐樂農化繼續推行大單品戰略,主推有豐樂農化特色的差異化強勢新品和專利產品,集全公司的智慧和力量打造企業的核心競爭力推出的美金子®(31%的丙環唑.福美雙懸浮劑)、半招凈®(24%的苯醚.咯.噻懸浮種衣劑)等多個大單品,都是高效、低毒、低殘留、對環境友好的產品,樹立了豐樂農化良好的品牌形象和知名度。

　　在外貿業務方面,豐樂農化結合公司農藥產品使用作物的分布特點,在一帶一路沿線國家選擇產品出口重點目標市場進行到拓展,與土耳其、烏茲別克斯坦、烏克蘭、俄羅斯、保加利亞、柬埔寨、印度尼西亞、埃及等國家客戶進行深度合作,針對當地市場對農藥產品的不同需求,開展適銷對口的農藥原藥或制劑產品的出口業務。

　　在主營業務拓展方面,從2020年起,豐樂農化開始利用自身渠道優勢,在黃淮海地區和東北、西北地區引入玉米種子的銷售,到今年豐樂農化的MC121、京科999、榜玉100、奧美95四個玉米品種供不應求。2022年已經著手運作水稻種子,樂兩優66在長江流域開始試種。2021年豐樂農化在環巢湖流域流轉土地開始嘗試做生態農業,取得了不錯的成績,為將來打通整條農業產業鏈而不斷的探索和嘗試。

　　在項目建設方面,一個新的原藥項目即將建成試車,兩個原藥項目正在進行前期的論證,現有的原藥合成產品也在不斷進行技術革新,不久將來會發揮更大的作用和產出。

　　通過不斷的轉型升級,豐樂農化已成為真正意義上的種、藥、肥一體化生產經營企業,產品結構也已經由最初的旱地除草劑產品發展成為大田、經作、作物營養全面提升的綜合型農藥企業。

Q　公司在安徽巢湖流域的水稻種植示范效果怎么樣？談一談豐樂農化在水稻市場主推產品的市場定位與優勢？

A　去年,我們積極響應合肥市政府打造綠色生態巢湖的號召,按照豐樂種業總部要求,在巢湖烔煬鎮唐嘴村流轉土地200多畝,采種綠色生態種植新模式培育出第一季稻米,我們基地6月10日開始育秧,7月5日插秧,10月25日收割,全生育期130余天,在種植過程中,豐樂農化采用生育全程綠色有機管理,光照充足,水源清潔,健康無污染,并由江淮工匠級技術專家全程管理,經權威機構檢測15項檢測指標全部達標,屬于一級米品質,今年擴大了種植面積。

　　我們在水稻市場主推的產品,積極響應國家降本增效號召,公司在產品的研發上主要以低毒環保的高效劑型為主。近兩年來,公司戰略大單品55%的豐樂封清®、20%豐樂稻喜®等除草劑產品的重點推進,每年銷量不斷推升。同時,在水稻病蟲害防治上加大與進口產品公司合作,環保制劑證件越來越豐富,今年投放市場的11.6%豐樂大將軍®就是經美國FMC公司授權并提供原藥的一款產品,30%豐樂年年豐®、21%達豐好®等一批懸浮劑產品也得到市場的有效檢驗與認可。

Q　“十四五”時期,“三農”工作重心轉向全面推進鄉村振興。公司在鄉村振興或者服務“三農”方面有哪些創新舉措？

A　作為國有上市企業,不論未來農資行業形式如何變化,豐樂農化身在三農、服務三農的初心和使命始終不變,高活性低毒低殘留的產品、科學的植保方案、種藥肥一體化的增產理念是我們一直努力的方向。我們的研發團隊、江淮工匠技術團隊、市場推廣團隊以及銷售團隊都是專業大專院校畢業,他們長期在田間地頭市場一線工作,能夠傾聽廣大種植戶的呼聲,能夠將最優質的產品和解決方案帶給用戶。在未來的發展中豐樂農化也將繼續踐行國企使命,為我國的三農事業貢獻力量。

Q　談一談豐樂農化在農化產業鏈的布局和未來發展戰略,公司實施了哪些措施來實現戰略目標？

A　在未來發展中,豐樂農化將仍然按照農藥制劑產品為基礎,原藥產品為支柱,肥料、種子產品跟進的產品結構進行產品的拓展。800噸的煙嘧原藥、600噸精喹禾靈原藥、450噸精噁禾草靈、450噸苯磺隆原藥、1000噸使它隆原藥生產產能將進一步釋放,由此形成的產品樹將更加枝繁葉茂。新的原藥正在立項并已完成小試,按照相關規定進行規劃,并為下一步大工業生產做準備。