2021年11月16日,山東中農(nóng)聯(lián)合生物科技股份有限公司(以下簡稱“中農(nóng)聯(lián)合”)“溝通傳遞價(jià)值做受投資者尊敬的上市公司--2021年山東轄區(qū)上市公司投資者網(wǎng)上集體接待日”活動在全景.路演天下舉辦,中農(nóng)聯(lián)合董事會秘書顏世進(jìn)、證券事務(wù)代表徐偉勛回答了投資者提問。

問：公司的運(yùn)營成本主要來在哪些方面？

答：公司的運(yùn)營成本包含生產(chǎn)產(chǎn)品所需的原材物料成本、固定資產(chǎn)折舊成本、人工成本、動力成本、環(huán)保處理成本等生產(chǎn)成本以及銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用、研發(fā)費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用等期間費(fèi)用。

問：請介紹下公司的研發(fā)投入情況,以及公司未來的研發(fā)方向。

答：公司始終秉持“貼近客戶、注重差異、自主產(chǎn)權(quán)、精品意識”的技術(shù)理念,堅(jiān)持以市場和產(chǎn)品為導(dǎo)向的研發(fā)策略,堅(jiān)持自主研發(fā),建立了以“新產(chǎn)品、新劑型、新技術(shù)”為導(dǎo)向的完整研發(fā)體系,持續(xù)加大研發(fā)投入力度,根據(jù)不同種植區(qū)域和病蟲害類型,逐漸形成“生產(chǎn)一代、儲備一代、研發(fā)一代、構(gòu)思一代”的研發(fā)布局,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品鏈和創(chuàng)新鏈的精準(zhǔn)對接,推動基礎(chǔ)研究成果向市場化應(yīng)用的快速轉(zhuǎn)化。

問：公司的主要客戶有哪些？

答：目前公司業(yè)務(wù)合作的客戶包括“中國農(nóng)藥銷售百強(qiáng)”排名前列的安道麥股份有限公司、山東濰坊潤豐化工股份有限公司、江蘇長青農(nóng)化股份有限公司等其他農(nóng)藥銷售百強(qiáng)企業(yè)及AUGUST等國外知名農(nóng)藥企業(yè)。

問：公司原藥業(yè)務(wù)板塊占比多少？制劑業(yè)務(wù)板塊占比多少？

答：目前農(nóng)藥原藥業(yè)務(wù)是公司占比最高的業(yè)務(wù)板塊,2020年度農(nóng)藥原藥業(yè)務(wù)銷售占比59.33%。制劑業(yè)務(wù)銷售占比為34.23%。

問：公司采用那種銷售模式？

答：公司已形成“原藥+中間體+制劑”一體化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和“國內(nèi)市場+國外市場”“直銷+經(jīng)銷”的協(xié)同發(fā)展銷售格局,通過原藥及中間體業(yè)務(wù)與制劑業(yè)務(wù)相統(tǒng)一、國際業(yè)務(wù)與國內(nèi)業(yè)務(wù)相平衡、直銷模式與經(jīng)銷模式相協(xié)調(diào),以減少農(nóng)藥行業(yè)的季節(jié)性波動對公司經(jīng)營業(yè)績的影響。就銷售模式而言,公司主要通過直銷模式和經(jīng)銷模式實(shí)現(xiàn)收入。

問：公司目前與哪些科研院校建立了產(chǎn)學(xué)研合作？

答：公司與南開大學(xué)、天津大學(xué)、中國農(nóng)業(yè)大學(xué)等高等院校建立了良好的合作關(guān)系,充分利用高校資源,解決公司在產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、應(yīng)用過程中的問題。

問：公司目前在手訂單是否充足？

答：公司目前主要產(chǎn)品訂單充足。

問：請問公司有什么核心競爭優(yōu)勢？又將如何確保在激烈的競爭環(huán)境中,維持業(yè)績的穩(wěn)定增長與發(fā)展？

答：作為原藥制劑一體化的農(nóng)藥企業(yè),公司已在產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同、技術(shù)水平、產(chǎn)品質(zhì)量、市場品牌、技術(shù)服務(wù)、客戶資源、管理團(tuán)隊(duì)等方面具有較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。公司在吡蟲啉、啶蟲脒、烯啶蟲胺等上述農(nóng)藥細(xì)分市場具備較強(qiáng)的競爭力。未來3～5年,公司將緊緊抓住國際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移以及國內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的歷史機(jī)遇,加快新產(chǎn)品的開發(fā)步伐,拓寬公司產(chǎn)品線,在進(jìn)一步做大做強(qiáng)國內(nèi)市場的同時(shí),加強(qiáng)國際市場拓展力度,做到內(nèi)外兼顧并舉發(fā)展,提高行業(yè)競爭力和影響力。

問：關(guān)于限電政策？現(xiàn)在是否還在繼續(xù)限電？限電對公司影響？什么時(shí)候結(jié)束限電？

答：公司全資子公司山東省聯(lián)合農(nóng)藥工業(yè)有限公司9月底開始受到限電政策影響,對公司產(chǎn)銷量形成了一定影響。公司根據(jù)市場情況合理安排各生產(chǎn)線生產(chǎn)負(fù)荷,優(yōu)先保障吡蟲啉等核心產(chǎn)品的生產(chǎn)供應(yīng),盡全力降低限電造成的不利影響。目前公司尚未收到取消限電的通知,但是限電幅度比前期有所降低,公司與當(dāng)?shù)卣肮╇姴块T就電力供應(yīng)等有關(guān)事項(xiàng)將持續(xù)保持溝通。

問：公司有哪些人才激勵(lì)措施？

答：為了有效激勵(lì)人才,公司建立了《人才培養(yǎng)管理辦法》《科技貢獻(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)辦法》《干部選拔任用管理辦法》《績效考核管理制度》等辦法及制度。

問：公司在雙碳戰(zhàn)略方面有哪些應(yīng)對舉措？

答：公司堅(jiān)持減污降碳協(xié)同,減排與適應(yīng)并重,不斷優(yōu)化生產(chǎn)設(shè)備及工藝,著力推進(jìn)節(jié)能減排,積極倡導(dǎo)綠色低碳生產(chǎn)。

問：公司主營產(chǎn)品吡蟲啉價(jià)格持續(xù)上漲,為何股價(jià)卻持續(xù)下跌？

答：公司股價(jià)受到二級市場、行業(yè)波動、宏觀經(jīng)濟(jì)等多種因素影響,公司將不斷加強(qiáng)經(jīng)營管理,努力提升業(yè)務(wù)盈利能力。

問：請介紹下公司目前的高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)證申請、獲得情況,以及目前公司政府補(bǔ)助情況。

答：公司全資子公司山東省聯(lián)合農(nóng)藥工業(yè)有限公司為高新技術(shù)企業(yè)。

問：公司海外業(yè)務(wù)占比多少？主要銷往哪些國家和地區(qū)？

答：2020年度公司海外業(yè)務(wù)占比為25.89%,主要出口歐洲、東南亞、南亞、中東等地區(qū)。感謝您對公司的關(guān)注。

問：據(jù)中農(nóng)立華原藥網(wǎng)報(bào)道,貴公司主營吡蟲啉、啶蟲脒、2-氯-5-氯甲基吡啶3種原藥和中間體同比上漲100%以上,是否屬實(shí)？

答：公司產(chǎn)品吡蟲啉、啶蟲脒、2-氯-5-氯甲基吡啶近期市場價(jià)格同比去年同期均大幅上漲,中農(nóng)立華原藥網(wǎng)報(bào)道的相關(guān)信息具有一定參考性。

問：大宗商品原料價(jià)格上漲對公司有哪些影響？

答：大宗商品價(jià)格上漲,公司主要產(chǎn)品的原材料價(jià)格大幅上漲,生產(chǎn)成本亦隨之上漲