在第八屆農藥行業經濟運行分析會上,《世界農藥》采訪了利民化學有限責任公司副總經理鄒豐,下面請跟隨記者的鏡頭,一起了解利民在產業鏈上的布局以及未來的發展戰略~

《世界農藥》：2020年利民集團農藥銷售收入達38.88億元,同比增長50%。縱觀百強榜,利民從幾年前的30強到2020年進軍20強,再到今年排名第11,公司銷售業績騰飛速度可謂是一鳴驚人。去年采訪謝春龍謝總的時候,他表示利民還有更遠大的目標。時隔一年,我們已經看到了這個更加遠大的目標,但是我相信這依然不是利民的最終目標。大家都知道兼并容易整合難,利民在資本市場實施的一系列兼并也有幾年時間了,從2017年收購河北雙吉到2019年收購威遠和新威遠,利民用實際行動闡釋了3家子公司的整合正在順利進行,請鄒總談談這方面的感受。

鄒豐：感謝《世界農藥》給我們提供這樣交流的機會,下面我和大家分享利民集團在過去幾年里面取得的成績。三年前利民的行業排名是前30、去年是第18名、今年是第11名。利民集團在與雙吉、威遠生化合并以后,保持了三家子公司三個品牌系列相對獨立運行,這樣保證了市場客戶對業務的穩定性。集團業務發展主要表現在以下幾個方面,第一,由原來單一的或者說不全的產品系列變成了殺蟲劑、除草劑、殺菌劑三駕馬車并駕齊驅的完整的產品線；第二,集團充分發揮各自的研發力量,南京實驗室以原藥和制劑研發為主,威遠生化實驗室以生物農藥研發為主,而雙吉化工研發室是以新劑型創制為重點；第三,在國際、國內市場渠道方面得以整體提升,讓利民的產品系列能夠更好地進行國內市場和國際渠道拓展和完善；第四,人才交流和市場經驗得到進一步加強,利民化學從威遠生化引進了銷售經理和市場經理,將威遠生化“一主三翼”的市場操作理念引進到利民化學和雙吉化工整個新的經營模式中,在品牌打造、作物解決方案以及技術服務方面得到整體提升。我們相信未來的利民集團一定更加值得期待。

《世界農藥》：您提到現在利民是三駕馬車并駕齊驅,產品涵蓋了殺菌劑、除草劑、殺蟲劑,請您談談利民在產業鏈上的布局以及未來的發展戰略。

鄒豐：利民集團的發展愿景是希望未來成為以原藥制劑一體化發展、生產供應與服務一體的供應商,成為農藥和獸藥產品和服務的領導者。主要表現在以下幾個方面,第一,利民集團三家子公司各自的科技優勢,以南京實驗室原藥和制劑技術研發為中心,以威遠生化生物制劑產品研發為重點,以雙吉化工新劑型創制為依托,構成利民集團的技術支撐和核心；第二,加快市場營銷團隊的交流和整合,成立集團市場運營中心,充分交流在市場上各自品牌和渠道的經驗,增加產品覆蓋度,完善產品結構；第三,在品牌打造方面充分利用威遠團隊的制劑品牌經驗,將“一主三翼”的做法推廣到集團各家子公司；第四,一些重大項目陸續投產,比如新威遠生物農藥生產基地擴建、利民化學萬噸水基化產品生產基地以及三乙膦酸鋁原藥12000噸產能擴充等都將成為利民集團未來發展的重要支撐和保障。我們相信,未來的利民集團一定能夠進入中國農化行業的第一梯隊。

《世界農藥》：您現在負責市場,請您談一談對市場的看法和理解。

鄒豐：2020年由于新冠疫情的發生,全球農化市場生產和供應的格局發生了非常大的變化。首先是產能、原材料、市場的不穩定給很多公司的產品在市場上的運作造成了極大困擾,有的產品供不應求、有的產品供過于求,那么如何應對目前市場上的這種局面呢？利民集團充分發揮在技術和生產上的優勢,結合品牌打造和技術服務,充分地發揮產品和服務帶來的增值,提高市場競爭力。未來的利民集團將重點開展以下幾個方面的市場活動：第一,以品牌打造為核心,重點布局作物解決方案,由傳統的單一產品營銷到產品組合銷售,最終成為作物解決方案的提供者；第二,做好作物和產品定位,建立作物和客戶渠道的數據庫,不斷優化業務質量,改進服務水平；第三,充分利用新媒體和數據化工具,不斷地完善市場營銷手段,提升市場活動效果,最終實現集團業務的全面發展,為利民集團進入行業第一梯隊打下堅實的基礎。