在第八屆農藥行業經濟運行分析會上,《世界農藥》采訪了安徽眾邦生物工程有限公司董事長黃自云,下面請跟隨記者的鏡頭,一起聽聽黃董分享2020年企業再造的核心概念~

《世界農藥》：眾邦生物2020年銷售收入達6.57億,同比增長22%,2017年以來眾邦生物以年均漲幅超過20%的速度飛速發展,再一次見證了去年黃董分享的“三年三大步推動業績穩定增長”。眾邦專注于新產品的研發與市場投放,從赤金®到眾邦稻同喜®,再到今年的獲獎產品眾邦稻美娜®,都在市場上有著不俗的表現,這說明從研發到市場一系列的環節上,公司對于市場有著相當好的把控能力,請黃董分享一下您的經驗。

黃自云：眾邦公司自從入駐定遠鹽化工業園以來,每年基本以1個億的幅度往上增長,我們自認為取得了一點進步。2020年新冠疫情對整個農藥行業都是一個挑戰,眾邦公司及早布局,做到了疫情下業績不減,疫情防控和生產經營兩手抓兩手硬。疫情發生后,我們并沒有放松生產準備,而是在各個方面積極準備,使得眾邦公司成為我們園區第一家復工復產的企業,這項工作得到了當地政府以及有關主管部門的大力支持和幫助,當然與公司全體員工的努力也有很大關系。眾邦公司在這種困難的情況下能有1個多億的增長,來之不易。一方面,因為公司在之前做了很好的布局,尤其是在產品結構上,眾邦唐捭虎®、秋香®兩個產品2020年一經上市,立即在全國的大江南北產生了非常大的影響力,從南方的湖南、江西、浙江,到北邊的山東、河南,特別是江蘇、安徽等地,聲譽鵲起。稻美娜®產品是全國首家推出的70%苯噻酰.五氟磺水分散粒劑產品,非常適合東北市場；另一方面,一年多來,眾邦公司在企業再造方面也下了很大功夫,從企業自動化運轉系統的建立、6T方案的執行(結果、責任、計劃、審計、監督、激勵)、361度考評表到以客戶為中心,做300%的客戶滿意度。我們在此基礎上,確定了企業五年發展戰略,明確了企業定位,成為中國專業的稻田除草劑生產商。

《世界農藥》：一直以來制劑企業面臨白熱化競爭,在夾縫中求生存,眾邦公司卻用不斷增長的業績刷新了這個概念。請問黃總未來如何繼續保持20%以上穩健的增長？

黃自云：尤其今年“剃頭挑子一頭熱”(原藥價揚熱銷,制劑價格走低市場冷)這種情況,總的形勢是非常嚴峻的,作為企業壓力是非常大的。眾邦公司從去年年底開始做了一些新的布局。第一,我們派生出一個專門做水稻田除草劑、解決疑難雜癥的新公司--安徽科瑞思雜草防治技術有限公司,針對抗性雜草推出一系列產品組合解決方案；第二,我們成立了安徽眾邦進出口公司,盡管目前國際市場比較低迷,但是中國農藥是世界生產量最大的,而且隨著“一帶一路”的發展壯大,中國農藥走向世界的勢頭是越來越強勁的。在目前世界經濟低潮的情況下,在農藥制劑和原藥出口方面,我們開始在國外開展產品登記,相信未來會有更大的收獲；第三,眾邦公司目前主要是制劑產品,但是我們已成功登記了原藥,像五氟磺草胺和噁唑酰草胺原藥產品登記,同時我們正在進行原藥生產項目布局,相信未來會有一個突破,這樣眾邦兩條腿走路,原藥和制劑能夠互相促進、相得益彰,以便增強發展后勁。

《世界農藥》：剛才黃總提到了2020年企業再造的核心概念,請您分享下這方面的做法。

黃自云：眾邦公司成立23年了,經過20多年的發展取得了一點成績,但發展還不夠快,那么如何打破天花板,讓企業在自身管理經營方面能有更大的突破？眾邦公司借助相關平臺,全體員工通過一年多的學習企業再造系統知識,我們制定了企業五年發展戰略、兩年規劃；打造好職業化、專業化、科學化、標準化的管理團隊,使得企業能夠自動化運轉；借助一些企業運營工具,像6T系統、4D系統和5W等專業化工具,使得企業再造能很好地落地；從過去以企業為中心轉變為以客戶為中心,加上361°考評表,打造300%的客戶滿意度。在整個的流程中,通過“找錢”(要找到金礦區),“賺錢”(要能夠實現價值和業務增長),“分錢”(要讓股東、員工和社會都能有比較好的分配比例,各得其所,充分調動廣大員工的積極性),使得公司業務良性循環,業績能夠穩步快速健康增長,為推動行業發展盡微薄之力。