哥斯達黎加的經濟發展水平在中美洲地區名列前茅,是該地區農業發展水平最高的國家之一,享有“美洲花園”的美譽,其香蕉產量居世界首位,出口居世界第二。該國也是中美洲地區教育水平最高的國家,在發展農業時,哥斯達黎加充分借助了科研力量強的優勢。

除了以上有利于因素外,哥斯達黎加植保產品的登記程序卻是漫長而艱難。除此之外,近年來跨國公司在中美洲及加勒比地區的縱向整合收購,對市場中的一些本土企業的發展也產生了影響。近日,我們邀請了來自哥斯達黎加本土的一家制劑生產和經銷企業Agroquimica Industrial Rimac, S.A. (Rimac)進行了一次訪談,該公司董事會成員Juan Carlos介紹了中美洲地區獨特的農業環境,Rimac的業務情況,并分享了他對當前市場波動的看法。

 

Juan Carlos Lara,Agroquimica Industrial Rimac, S.A.董事會成員

AgroPages：請介紹一下Rimac的發展歷程及目前公司的主要情況。

Juan Carlos： Agroquimica Industrial Rimac, S.A.(Rimac)成立于20世紀70年代初,當時是為跨國公司提供制劑生產服務,同時我們也生產自己的產品在本地銷售。其后Rimac保持著穩定增長。到20世紀90年代末,公司開始重組,自此,公司的制劑產品數量、新的登記和創新顯著增加,并開始拓展中美洲和加勒比地區的外部市場。

目前,我們在哥斯達黎加有四處工廠,專門生產除草劑、殺菌劑、殺蟲劑,最近開始生產葉面肥等植物營養產品。

我們的除草劑工廠是一座全自動化工廠,采用了當今最新技術,生產能力達每小時10,000升。這座最近才落成的工廠大大改進了我們的生產流程。我們新建的植物營養產品工廠采用了最先進的技術,具有制造專用葉面肥的強大能力。其他工廠根據我們的產品具有不同制造能力。

我們以高質量的產品而聞名,多年來,我們從來自不同國家的最佳原材料供應商采購產品,主要包括中國、印度、美國和一些歐洲國家。我們的管理團隊保持與供應商、各類機構和行業監管人士的聯系,以保持我們在行業內已經獲得公認的領導地位。

我們的研發部門不斷改進我們的產品,創制創新型的混劑產品,以及其他用量小但又能提供相同效果、對環境更安全的產品。

我們的工廠設計能為員工和環境提供最大的安全保障,為此我們獲得了多項認證。

AgroPages：請介紹一下哥斯達黎加的農業特點。哥斯達黎加農業目前面臨的主要作物病害有哪些？,RIMAC如何因地制宜開發適應本地環境的農藥產品？

Juan Carlos：哥斯達黎加地理位置優越,可通往大西洋和太平洋。哥斯達黎加以熱帶氣候為主,降水豐沛,一年只有雨季和旱季兩個季節,兼有幾種小氣候,適合種植各種各樣的作物。這些小氣候提供了許多優勢,如具有全年降雨量合理的地區、充足的陽光和肥沃的土壤。在降雨量較少的地區,則有政府開發的灌溉系統。

我們的主要出口作物包括菠蘿、香蕉、甘蔗、咖啡、非洲棕櫚和蔬菜。哥斯達黎加還有廣闊的牧場和種植各種各樣其他作物的土地。部分主要病害包括條葉斑病、疫霉病、炭疽病、鐮刀菌、線蟲、歐文氏菌和霉病,以及各種不同的蟲害。

我們的研發部門已開發出幫助農民減少化學施用的農藥產品。通過大幅減少農藥施用劑量和推出對環境更友好的產品,我們盡力保護我們的生態系統。

我們還為農民推出了一個教育項目,即通過移動教室在全國各地巡回授課,指導農民并教授其使用農藥的最佳方法。社會責任項目是我們文化的一個組成部分,我們將通過這些項目為哥斯達黎加農業作出改變。

AgroPages：在中美洲和加勒比地區的作物保護市場,與同行相比,Rimac有哪些競爭優勢？

Juan Carlos：與競爭對手相比,我們有幾個優勢,但顯然最重要的是我們的產品質量。我們簡化了原材料的采購過程,選用市場上最好的原材料,而價格并不是我們選擇過程中考慮的最重要因素。這使得我們能生產出更優質的產品,再加上我們的獨家制劑,使農民能夠減少作物上的化學負荷。

Rimaxato是我們的草甘膦除草劑商業品牌。通過不斷改進,該產品邁上了一個新臺階,其應用達到了最佳效果,在有運河和河流的地區應用時對魚類的影響極小。

我堅信,通過移動教室向農民傳授最佳方法將有益于作物和環境。

將質量、環境和員工放在第一位是我們的公司文化,它使我們在同行中脫穎而出。積極分享以及與同行保持持續的關系是我們核心價值觀的一部分,因為我們知道,我們可以共同努力,造福農民、環境、我們的社區和我們的國家。

AgroPages：近年來,哥斯達黎加頻繁發布各種農藥禁令和限制政策。此外,歐盟最近降低了哥斯達黎加部分出口農產品的最大殘留限量。這些會對農民及其農藥使用產生哪些影響？作為本地領先的農藥公司,Rimac如何幫助農民應對這一問題？

Juan Carlos： 毫無疑問,對產品的許多限制將對主要出口農產品產生直接影響。最近對代森錳鋅的限制肯定會影響香蕉出口。香蕉枯萎病菌等其他威脅也可能產生重大影響。

哥斯達黎加在農業方面有許多優勢,但在新農藥的登記程序方面卻有嚴重的劣勢。多年來,負責登記過程的政府機構一直行動緩慢,而且通常不愿意為農業生產提供便利,登記新分子和相關產品很困難,甚至幾乎不可能。這對環境產生了負面影響,因為無法使用可以減少作物化學負荷的新的、更有效的分子。

因此,我們所面臨的不僅是來自外部的威脅,還有來自內部的威脅,給我們所處行業的企業帶來了挑戰。作為我們核心價值觀的一部分,分享已成為幫助農民的一個重要因素。我們一直與同行分享使用我們的技術和我們的登記證書,向農民提供他們可能未獲授權使用的新產品。

AgroPages：中美洲和加勒比地區目前對生物制品的使用和接受情況如何？Rimac在這方面是否有投資儲備？

Juan Carlos：生物制品是我們中期戰略的一部分。我們與哥斯達黎加大學(UCR)共同投資開發用于治療咖啡霜霉病和防治螞蟻的生物產品。遺憾的是,我們一直被哥斯達黎加的登記程序所拖累。

最近,我們還開始開發一種用于控制跳蚤和螨蟲的全生物源生物制品。

開發生物制品的成本很高,但其控制效果尚不如其他產品。因此,在我看來,將此類產品作為保持高產的最佳實踐還有很長的路要走。

我們的植物營養產品工廠生產的產品通過改善作物的健康和抵抗力,幫助農民防治病害和瘟疫。我們在短期內已取得非常積極的成果。

AgroPages：作為一家進口原藥進行制劑生產的企業,您是否感受到最近原藥價格的波動？這些對公司造成了什么影響？

Juan Carlos：價格波動一直是原材料采購的一個重要因素,此外還有運輸成本。運輸成本對Rimac這樣的制劑公司有直接影響,但不如對進口制成品的公司那樣嚴重。這種情況最近為我們的定價模式帶來了一個重要優勢,因為我們不必為水運成本和進口制成品的運輸支付費用。

在原材料方面,我們與供應商保持著良好的關系。2020年我們經歷了艱難時期,當然2021年可能也是如此,這些關系發揮出其真正重要的作用。以分享為核心價值給我們帶來了許多好朋友、長期關系和合作協議,這些都是我們核心戰略的重要內容。

我們還利用與特定基準相關的統計模型和市場及相關性分析,這對理解價格變化的基本面非常有用。

AgroPages：隨著跨國公司在產業鏈上的垂直整合,我們看到中美洲的一些分銷商已被納入跨國集團。您如何看待這一趨勢？對市場將產生什么樣的影響？

Juan Carlos：我們看到中美洲的公司也在進行整合。一些跨國公司正在收購分銷商以進行縱向整合。我認為這確實影響了許多公司。然而,我們需要分析市場的一些基本面來理解這一現象。

運輸物流是一個全球性的干擾因素。在許多情況下,進口制劑成品比在本地配制要貴得多。收購本地分銷商實體可能不會減輕這種風險。具有足夠生產能力、品質和登記證的制劑公司應當成為戰略組成部分。但這樣的制劑公司并不多。

并購帶來的協同效應并不總是如人所愿。較小的公司可能對市場有更好的把握,尤其是它們已經被市場熟知,同時還保持著較好的產品品質,并擁有產品銷售渠道。

世界可能正朝著一個不同于全球化所創造的模式發展。很可能我們會看到更多來自政府的保護,并看到由于意識形態的差異而導致的與全球貿易中斷相關的風險。

在我看來,本土公司與大型跨國公司之間建立充分的聯系,如Rimac和大型的全球化公司已經建立的關系那樣,可以創造協同效應,并減輕相關風險。當前,管理風險已成為一個重要方面,通過戰略聯盟建立風險戰略是我們正在努力的方向。