概要：
國光股份日前接受調研時表示,公司老廠區(平泉現有生產基地)約有5億左右的產能,目前處于飽和生產狀態,主要用來生產公司的核心產品植物生長調節劑。公司IPO新廠項目正在試生產,待相關驗收、備案等完成、達到投產條件后將正式投產。經估算,IPO項目投產后大約有20億的產能,公司計劃在3-5年達產。 
　　Q1：公司老廠區的產能利用情況如何？IPO新廠項目的投產進度如何及投產后產能如何消化？

　　公司老廠區(平泉現有生產基地)約有 5億左右的產能,目前處于飽和生產狀態,主要用來生產公司的核心產品植物生長調節劑。公司IPO新廠項目正在試生產,待相關驗收、備案等完成、達到投產條件后將正式投產。經估算,IPO項目投產后大約有20億的產能,公司計劃在3-5年達產。
　　Q2：規劃IPO及萬盛投資建設原藥及中間體項目的目的？

　　第一,公司目前擁有植物生長調節劑和除草劑原藥登記證 一共23個,而受產能限制,多數原藥的登記證并未有效利用。公司新建原藥有利于完善產業鏈；第二,近年來因行業政策調整以及環保整治,一些原藥生產企業退出行業。公司生產、安全、環保管理規范,具備建設、生產原藥的條件；第三,公司部分原藥外購一定程度上壓縮了公司的利潤空間,公司利用自身產能生產原藥有利于毛利率的提升,也可降低上游原藥價格波動對公司的不利影響。
　　Q3：公司產品的定價方式是怎樣的？最近原料價格上漲對公司的產品定價影響是怎樣的？

　　公司的新產品一般采用成本加成的定價方式。公司產品品種較多,由于農時、氣候、種植結構的原因,每年銷售的產品品種、 銷量與上年相比都有一定變化。產品定價上會綜合考慮競爭環境、 產品成本、原輔材料供求關系、終端需求、定價目標等多個方面, 適時對價格進行修訂和調整,而不僅僅根據原藥價格的漲跌來調整 公司產品的定價。整體來講,最近原藥價格有一定上漲。但公司備貨較及時,目前暫無明顯影響。
　　Q4：公司的新產能投產后,將如何提升市場推廣的能力？

　　主要從三個方面來提升進行市場推廣的能力。

　　1.加大資源配置力度。擴大市場營銷人員的規模,并配備與業務發展相匹配的交通工具。公司的現有技術營銷和技術服務人員的規模約600人左右,現投入市場的車輛在300輛左右。隨著新產能的投放,公司及子公司的人力資源配置將進一步加強,車輛等相應的基礎設施也將隨之跟進。2.繼續優化公司技術服務體系、提升技術服務能力、加強技術服務團隊的建設。繼續做好以技術服務為切入點,由終端服務推動的技術營銷模式。3.根據國內的作物種植區的經濟發展水平以及農業發展水平、公司的產品和人力資源情況,大力開發和覆蓋空白市場和空白作物。未來隨著人力資源配置的加強和新產能的釋放,會進一步打開空白市場、深耕空白作物。

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