9月1日上午,中國第一家“田地頭”植保服務中心--頤禾康旗艦店在山東青州開業(yè)。數百名當地農民聞訊趕來,加會員、學技術、買產品、領獎品,享受“田地頭”給農民朋友帶來的實惠。活動當天,旗艦店營業(yè)額達到近20萬元。“田地頭有個夢想,希望在未來的3-5年,農資市場格局將會因我們而改變”,“田地頭”項目負責人、海利爾藥業(yè)集團副總裁楊博淘在開業(yè)典禮上這樣說。

楊博淘在揭牌儀式上介紹到,“田地頭”取意田間地頭好服務,是互聯網+新浪潮下,海利爾藥業(yè)做大做強農資服務的發(fā)力之作。“田地頭”作為獨立公司,采取“眾籌”模式運營。每一個加盟店都可以入股“田地頭”,成為公司合伙人,通過上市運營,共謀未來發(fā)展。

“田地頭”包括互聯網線上、線下兩部分業(yè)務。線上,推出了田地頭APP,為農民免費推送病蟲害防治信息,幫助農民進行農技咨詢。線下,整合原有渠道資源,選取服務實力強、百姓口碑好的經銷商,設立品牌加盟店。加盟店拓展了經營種類和范圍,提供國、內外大品牌的種、肥、藥、械、技、品配套物資,讓種、管、收、銷綜合服務業(yè)態(tài)成為主流。

“‘田地頭’的核心思想可以用“三眾”來總結。眾籌上市,是公司長遠愿景；眾包訂貨,可以為農民爭取最大利益；眾推服務,力爭打造最接地氣的農業(yè)服務聯盟。目前針對農資電商激烈競爭,公司進行了差異化定位,制定了詳細的戰(zhàn)略,不搞盲目擴張,穩(wěn)扎穩(wěn)打。公司將2015年作為樣本建立期,2016年作為復制傳播期,2017年作為高速擴展期,爭取2018年將“田地頭”做成行業(yè)知名品牌,”楊博淘談到未來,自信而沉著。

“田地頭”頤禾康旗艦店負責人冀榮新是青州有名的農技專家,也是名副其實的“農資二代”,從他父親開始,就在青州這片土地上做起了農資行業(yè)。他告訴記者,“‘田地頭’這種新的經營模式,為農民帶來了切切實實的益處。通過會員返現、積分促銷等手段讓農民得到了真切的實惠,但是更重要的是,會員將得到更加專業(yè)的技術服務。公司針對品牌店,配備測土儀、顯微鏡等設備,邀請農業(yè)院所的專家進行坐診,每月2次以上對店面進行回訪,針對不同作物病蟲害制定差異化的作物解決方案,這些都提高了我們的服務能力。我也會進一步加強會員服務,定期開技術培訓會,免費組織示范觀摩,進行病蟲害測報,進行線上咨詢和專家診斷等。說到底,做農資做的是服務,只有服務跟上去,老百姓才會買的放心、用的安心。”

在促銷現場,來的基本上都是冀榮新的老客戶,第一天,有大約200個農民加入了會員,更難得的是,大家都是直接交的現款。程華就是其中一位,抱著一等獎獎品,他分享了自己獨特的生意經。“我現在充了5000元,返了1000元,這可比在銀行存錢劃算哩。老冀技術過關,產品用著放心,我家15畝的辣椒大棚,都指望著他們出點子。他每個月都去我家看一趟,錢放在這里花的放心”。

在會議現場,還有從周邊地市聞訊趕來的經銷商,張琦便是其中一位,他從安丘趕過來,就為了過來取取經。這位年輕的經銷商去年就自己試水進行會員制的改革,“田地頭”模式與自己的想法不謀而合,他正在琢磨著到時自己的“田地頭”門店如何裝修。

這次開業(yè)活動持續(xù)3天,記者臨走時看到門店的墻上刻著“田地頭”的口號,“田間地頭好服務,服務好田間地頭！為農民辦實事,讓農民得實惠！”