正邦三會期間如火如荼,集團圍繞“新常態、新崛起”為議題的高峰論壇,分別在飼料、養殖、農藥、財務、金融、食品等板塊就各自的發展戰略召開重要會議。

1月29日下午,正邦生化迎來了“新常態、新崛起”農藥高峰論壇,會上集團總裁林印孫、集團副總裁鄒喜明、正邦生化執行總經理曹敬香、原藥公司總經理劉鵬等核心領導班子及在座的100多位領導出席了此次高峰會議。

這次會議主要圍繞正邦生化經營戰略思路轉型以及在當前的市場形勢下,企業如何找到突破口,如何創新,以及戰略指標如何達成展開了話題。

會上,正邦生化執行總經理曹敬香就正邦生化距年產值10億元,如何達成作出分析要點；在海外業務發展發面,他指出要走國際化市場,國際化的戰略布局應是中國附近國家滲透再輻射到其他10多個國家；在品種上的海外市場定位,帶動區域性發展,并且加強海外貿易當地登記,國內生產,在利潤上保證增值；在國內市場上把業務做精做透的前提下,直接把陣地做到終端網絡；而15年的重點是經營上的整個利益相關者的重新分配,管理上是制度的執行到位；最后曹總高度概括“營銷轉型、海外業務、投資并購、人才戰略四個巨大成功”。

作為上游鏈條,原藥公司總經理劉鵬就匯和化工未來3-5年的戰略發展規劃做出詳細報告,他提出“基地+貿易”商業模式的打造方案,如何形成基地和貿易相互促進、相互關聯,在此布局下完善產業鏈,并拼接終端貿易市場,為完成年產值10億元展開鋪墊工作。

在套餐產品組合方式上,水稻是大田全包,而經作是臨時組配的,正邦生化副總經理桂艷男就“作物專業化的落地”研討展開了精彩匯報。他指出在技術指導服務上聯動種植大戶,線上推出香蕉APP服務平臺,并且成立具備核心競爭力的后臺支撐體系,線下利用現有網絡渠道,做好區域的網絡下沉并且確定短期及長期目標,做好服務價值化,從而發展種植大戶的核心競爭力,在專業、服務、產品上做好關鍵突破點。

水稻植保服務的突破點在哪？100萬畝包田打藥的達成舉措如何實現？為此,正邦生化副總經理鄒君平闡述了三年經營規劃以及現有經營水稻植保服務營銷創新方案,從標準化流程管理和技術服務體系打造,圍繞江西周邊區域輻射,以訂單的形式包藥、組合套餐從而實現100萬畝計劃。其次是谷粒多信息平臺的組建,打通水稻產前、產中、產后產業鏈,把最專業化的植保服務為農戶提供更多的價值。

正邦生化研究所魏方林所長提出,成立分析測試部,把控產品質量風險；通過外聘技術顧問及農技專家,拓展研發大腦；與高校、科研院所的合作,拓展技術網絡；引進來、走出去,提升個人能力及團隊作風；緊盯國外專利,開發前沿產品；新劑型高功效產品的研制,支撐百美達、谷粒多營銷轉型；新成果專利化,構建技術壁壘,搶占技術高地；為10億目標實現打下堅實的技術支撐。

正邦生化總經理助理曹偉對市場部戰略規劃作出報告,他強調：為提高產品經理的積極性,將推行產品利潤承包制；而在組織分工上明確重點,強化產品經理的對作物上的專業化；外請講師以及設置內部授課,提升市場部的整體職業水平。

百美達總經理史高宏就百美達縣級中心店+服務站模式和推進計劃作出闡述。他明確：以自建縣級中心店模式進行網絡建設,發展鄉鎮及村級服務站網絡,進一步發揮公司和農戶的橋梁作用,在此基礎上展開和推進對種植大戶及合作社開發計劃,在產品銷售的基礎上同時發展服務模式,提供專業化包田包藥服務,整合力量組織機械化施藥、收割等產前、產中、產后的全程綜合服務。

隨后,正邦集團副總裁鄒喜明進行會議總結,他概括分為幾點：1、農藥轉型需要長期思考；2、農藥戰略定位、執行力、作風需要進一步提升；3、必須帶著林總提出的問題去思考,去行動。

最后,正邦集團總裁林印孫對會議作出重要批示如下：

　　1、 針對整體的、系統的、全局性的問題研討,要抓住重點；

　　2、團隊需講究作風、文化、工作方式和方法；

　　3、 企業最缺的是戰略： 戰略是高度、戰略是執行力、戰略是作風。必須做到雷厲風行、獎罰分明、求真務實；

　　4、戰略要清晰、細化；

　　5、抓重要、抓行動；

　　6、三個戰略怎么細化？怎么落地？拿出具體實施方案以及高度。

林總裁最后高度概括：

作物專業化：組合產品(水稻、經作)、解決方案；

服務價值化：病蟲情報、搜集個性化需求、上升到管理價值；

國際化：人員、國家、方式、策略；

　　此次高峰論壇參加人員眾多,選題切合實際,發言踴躍。通過集思廣益,大家達成了共識,為今后工作奠定了基礎。