沒有永遠的朝陽產業,也沒有一成不變的發展模式。唯一不變的,就是變化本身。變則通,通則久。起步于銷售公司的贛州衛農,早在8年前就滿懷憂患意識地提出了“經營性公司向生產經營性公司”的戰略思維。此后,便一直在質疑聲中前行,在求索中感悟,在危機中自省,以實踐探索著以轉變促發展的新路徑。

    轉型中的痛與樂、危與機、破與立,并不是簡單的矛盾對立。在加快轉變促發展的實踐中,衛農人忍痛求樂、危中尋機、有破有立,終于守得云開見月明。通過堅定不移地推進異地搬遷、產學研合作和產品結構調整,贛州衛農迎來了產業轉型升級和產品結構調整的第一縷曙光,交出了一份振奮人心的答卷,也為農資界提供轉變促發展的鮮活樣本。

　　謀變:壯士斷腕,志在千里

　　讓我們把眼光轉向2007年。
　　新年剛過,萬象更新, “自主創業”被確定為張建華董事長的核心發展戰略。從那一刻起,“雙轉型”逐漸成為贛州衛農的發展理念。《周易.系辭下》云:“易窮則變,變則通,通則久。”“雙轉型”最樸素的內涵就是變,它要求在經營上,從經銷產品主導轉向自主創新生產。對贛州衛農來說,它昭示了一種以全面創新為先導、生產基地為基礎、產學研為支撐、內外并重為互動的發展新模式。
  　這就是2008年,贛州衛農入駐原贛南農藥廠之年。
　　“必須進一步增強信心,處變不驚,趨利避害,搶抓機遇,奮發有為,化不利為有利,化被動為主動,在危機中尋找機遇,在機遇中實現跨越式發展……要忍得住暫時陣痛,忍得住經濟一定程度放緩,忍得住別人非議,忍得住暫時的利益……忍得住就是勝利。”
　　贛州衛農的堅定選擇,在行業不景氣的背景下,既有壯士斷腕的悲壯與膽識,也有志在千里的眼界和雄心。

　　行動:披荊斬棘,知難而進

　　安危不貳其志,險易不革其心。每一次重大的危機都可能是一次機遇,每一次抓住機遇的變革,都會產生深遠影響。
　　事實證明,資金鏈斷裂的危機確實給贛州衛農上了深刻而又生動的一課。危機使這一共識在贛州衛農最終形成:危機,既是傳統發展模式之危,又是科學發展模式之機。贛州衛農應該堅定轉型才能危中求機、化危為機。
　　長期以來,贛州衛農的發展主要依托原贛南農藥廠的品牌優勢, “重市場、抓質量”的傾向十分突出。習慣了“兩頭在外”的企業在走向轉型時,即便不是迫于危機的倒逼壓力,其未來的走向也并非很明確。
　　　　如何轉型?轉型的前景如何?站在關口的衛農,忐忑與不安是不可避免的。面對轉型,贛州衛農怎樣才能更有作為？張建華董事長表現出了決斷和信心。“重市場、抓質量”不是長遠之計。困難再大,贛州衛農都要邁過產品質量升級這道坎。在召開公司全體員工大會時,他充滿信心說:“只要堅持科技創新、促進產品升級,贛州衛農的整個發展模式就有新的希望。”

　　曙光:疾風勁草,乘勢而上

　　勁草才可御疾風,砥柱方能立中流。早謀劃、早行動、早落實,讓贛州衛農在轉型的道路上先走一步,贏得先機,贏得主動,在危機中實現了突圍,提速發展的轉機重現。
　　2011年3月6月,與贛南師院江西有機藥物重點實驗室正式簽訂了產學研合作協議；2013年9月成功收購江西穗豐農藥化工有限公司。大家欣喜地發現,贛州衛農上下齊心協力攻堅克難,企業轉型升級和產品結構調整已見曙光。
　　堅持轉變,贛州衛農轉過身又見一片天。
　　不過,在形勢一步步好轉的時候,保持清醒頭腦是必要的。張建華董事長在欣喜的同時提醒所有衛農人:現在僅是“曙光初見”,諸多不可預測的因素依然存在。贛州衛農仍需堅持狠抓企業轉型升級不放松,堅定信心,沉住氣,加油干。
　　幸而,衛農人并沒有好了瘡疤忘了痛。贛州衛農迅速從思想認識、市場布局、技術創新和人才培養等10個方面,在農資界率先就防止傳統模式復歸提出具體意見,并多次向全體員工打“預防針”。張建華說:“越是形勢好轉,越需要居安思危,越要堅定轉型步伐。如果過去的發展模式和工作方法復歸,那么企業升級和產品結構調整就會前功盡棄。”
　　立足現在,贛州衛農仍將堅定不移地推進企業轉型升級和產品結構調整。一輪新的思考和行動正在展開。張建華說:“接下來,我們面臨的不是怎么鼓動大家轉型,而是怎么加快轉型,怎么轉得更好。”他還把加快轉變促發展與提高員工待遇相結合,提出“繼續扎扎實實地做好產品結構調整和經營模式轉型升級,努力轉變經濟增長方式。同時,還將重點關注員工福利,讓企業發展的成果惠及全體員工和客戶。”
　　展望未來,贛州衛農描繪了這樣一幅企業發展的新圖景:用5年左右時間,打造先進生產基地和現代化的生產設備、具有自主知識產權的高新技術產品和先進的銷售模式、具有行業競爭力的現代營銷體系。
　　在新的征程上,贛州衛農再次被寄予“雄鷹領跑”的厚望。張建華董事長說:贛州衛農要做行業發展的雄鷹,經過脫胎換骨的改變后,繼續再發展30年。
　　對此期許,贛州衛農有信心。