山東濰坊潤豐化工股份有限公司成立于2000年,經(jīng)過13年的發(fā)展,到2013年其銷售額已達(dá)到27億,名列中國農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會2014年頒布的中國農(nóng)藥行業(yè)銷售百強第8位。2014年上半年實現(xiàn)銷售收入約18億,預(yù)計2014年全年實現(xiàn)銷售收入約35億。

    自2008年在阿根廷和澳大利亞進(jìn)行初始市場摸索性的拓展以來,潤豐化工逐漸走向國際市場,并于近期在巴拿馬投資興建工廠。公司也在這些年國際市場的摸索性拓展中逐漸形成了明晰的戰(zhàn)略規(guī)劃：投資打造“快速市場進(jìn)入平臺”的商業(yè)模式；以該平臺為基礎(chǔ)發(fā)展市場合作伙伴實現(xiàn)雙贏； 同時通過持續(xù)不斷的市場驅(qū)動的創(chuàng)新來為該平臺和市場合作伙伴提升市場價值。上述戰(zhàn)略規(guī)劃可以簡要概況為三個詞: 平臺 + 伙伴 + 創(chuàng)新。
 
    平臺: 目前潤豐已經(jīng)開展了在拉美, 亞太, 非洲, 東歐區(qū)域37個國家“快速市場進(jìn)入平臺”的投資建設(shè)工作,并計劃持續(xù)分期在更多國家進(jìn)行該平臺的投資建設(shè)工作。潤豐“快速市場進(jìn)入平臺”的特點是能夠讓各目標(biāo)國優(yōu)秀的市場合作伙伴從該平臺得到進(jìn)入農(nóng)化市場的全面需求的服務(wù)與滿足。其主要由全球登記、市場調(diào)研、優(yōu)勢產(chǎn)品、新產(chǎn)品研發(fā)、資金支持服務(wù)這五大環(huán)節(jié)組成(如下圖)。各環(huán)節(jié)之間有機運作,全面滿足市場合作伙伴的需求并助其快速進(jìn)入市場。

    支撐該平臺的核心是通過產(chǎn)品登記的提前儲備來助力市場合作伙伴將產(chǎn)品快速進(jìn)入市場。目前潤豐在上述37個國家總計已經(jīng)獲得1300多個產(chǎn)品登記,還有3500多個登記申請已經(jīng)提交正在獲證進(jìn)程中,更多的新產(chǎn)品登記在準(zhǔn)備之中。

    伙伴:潤豐在國際市場摸索性的拓展中認(rèn)識到公司對于各目標(biāo)國市場本土化所需的團隊,市場認(rèn)知, 渠道和品牌建設(shè)經(jīng)驗等方面不足的現(xiàn)實,提出“平臺為優(yōu)秀的市場合作伙伴搭建,與優(yōu)秀的市場合作伙伴共贏”的指導(dǎo)思路, 在各目標(biāo)國平臺搭建初具雛形就開始積極進(jìn)行優(yōu)秀市場合作伙伴的研究,篩選及商談,確定,以期真正實現(xiàn)優(yōu)勢互補, 合作共贏。
 
    創(chuàng)新:創(chuàng)新是提升該平臺吸引力, 維護(hù)該平臺和市場合作伙伴價值的核心, 沒有創(chuàng)新做支撐的任何商業(yè)模式都將會因為更多的跟隨者而失去光彩。作為一個非專利品的農(nóng)化公司,潤豐認(rèn)知到難以在新活性組分的研制上取得突破,而將“持續(xù)的市場驅(qū)動的創(chuàng)新”作為公司目前創(chuàng)新的指引.目前潤豐的創(chuàng)新主要集中在:大宗活性組分制劑的升級改造及專利保護(hù); 市場需求調(diào)研基礎(chǔ)上的定向開發(fā)及專利保護(hù);優(yōu)秀產(chǎn)品在新市場的有預(yù)見性的率先快速導(dǎo)入。潤豐通過這種種持續(xù)不斷的創(chuàng)新來為該平臺增加吸引力, 并為市場合作伙伴的商業(yè)化提供了更多的附加值和利益保障, 與此同時潤豐也因與優(yōu)秀的市場合作伙伴共贏的理念而得到市場價值增值部分的分享以及長期利益的保障, 潤豐也因此從單純農(nóng)化產(chǎn)品制造商的商業(yè)模式得到成功轉(zhuǎn)型。
 
    正是創(chuàng)新改變了潤豐的未來…