精草銨膦有望成為除草劑行業(yè)主流產品

草銨膦的未來必然是精草銨膦，中國滅生性除草劑的下一個創(chuàng)富風口也會是精草銨膦。預計在農藥減量增效的大趨勢下，精草銨膦有望成為未來除草劑行業(yè)的主流產品。

從 2021 年正式開始在國內市場推廣以來，精草銨膦的發(fā)展速度可謂迅猛，為何它廣受行業(yè)和企業(yè)的關注？

我們先看看精草銨膦的市場現狀。精草銨膦也稱為左旋草銨膦（L- 草銨膦），最早發(fā)現于土壤鏈霉菌發(fā)酵物雙丙氨膦，其在植物體內被代謝為 L- 草銨膦和兩分子氨基酸，是目前為止唯一含有 C-P-C 結構的天然氨基酸除草劑，其綠色、安全、環(huán)保層面的意義顯著優(yōu)于化學合成除草劑敵草快、草甘膦及普通草銨膦。

據永農生物精草銨膦試驗藥效數據，精草銨膦除草較常規(guī)草銨膦快 2—3 天，控草期可延長 7—10 天；對牛筋草、小飛蓬等已對草甘膦產生抗性的雜草除草效果更快更徹底，較常規(guī)草銨膦可增效 30% 以上，且受濕度、溫度、降雨等環(huán)境因素影響更小，15℃—38℃除草更穩(wěn)定。

在田間效果表現上，精草銨膦在突出除草效果的同時，更能減少化學物質對土壤板結、作物健康的危害。使用精草銨膦單桶水的價格更低，能極大地降低農戶的投入成本。

業(yè)內人士表示，精草銨膦除草速效性、徹底性和穩(wěn)定性都要優(yōu)于普通的草銨膦，可以實現藥效翻倍、用量減半的效果；而且綜合考慮不同的施藥場景、藥效表現、作物結構、氣候等因素，在我國約 29 萬噸草甘膦市場中，將會有超過 11萬噸的容量可能會被取代。那么，在同等防治條件下，將會助力減少至少約 2.5萬噸草甘膦原藥的施用量，同時還能減少鹽分的施用量約 10200 噸。

總的來說，無論是在國家″減施增效、減量控害″層面，還是在使用效果層面，精草銨膦的″未來感″屬性都是勢不可擋。因為精草銨膦比普通草銨膦除草活性更高、對環(huán)境的影響更小，可以顯著降低制劑廠商的原藥成本、加工成本、運輸成本、助劑成本以及終端農戶的用藥成本。同時隨著新工藝的突破、生產成本的降低和登記量的加大，未來精草銨膦將逐步替代草銨膦和部分其他非選擇性除草劑。

業(yè)內人士透露，在未來 3-5 年內，精草銨膦的需求預期將會大幅增長，市場前景廣闊。公開數據顯示，精草銨膦全球終端銷售市場空間在 40 億美元以上。

原藥、制劑登記大爆發(fā)，賽道走向擁擠

上市兩年以來，精草銨膦的市場熱度持續(xù)飆升，成為眾多企業(yè)尤其是除草劑企業(yè)押寶的第二增長曲線，精草銨膦已經由快速增長進入爆發(fā)的周期，目前在原藥和終端制劑產品的登記上都呈現出爆發(fā)的態(tài)勢。

中國農藥信息網的登記信息數據顯示，2021 年 8 月，除去日本的明治制果，國內只有6 家企業(yè)登記有 8 個精草銨膦證件。其中取得精草銨膦原藥登記的國內企業(yè)只有利爾化學、永農生物、山東綠霸。

而截至 2023 年 10 月 16 日，國內精草銨膦登記產品已經達到了 70 個，其中單劑66 個，混劑 4 個。劑型包括可溶液劑、微乳劑、懸浮劑。其中，精草銨膦原藥登記證件達到 11 個，取得原藥證件的國內企業(yè)包括利爾化學、永農生物、美邦股份、浙江新安化工、濰坊新綠化工、七洲綠色、山東綠霸 7家企業(yè)。

取得精草銨膦制劑登記證件的廠家已經擴大到利爾化學、永農生物、山東科賽基農、浙江新安化工、美邦股份、七洲綠色、海利爾、濰坊新綠化工、山東濱農、廣西田園、山東億盛、濟南天邦等 30 家企業(yè)。

其中，利爾集團（利爾化學、廣安利爾、湖南利爾、利爾作物、利爾生物、江蘇快達）目前正在快速加大國內精草銨膦單劑和復配制劑產品的登記布局以及海外登記布局，證件達到了18 個，成為國內掌握登記證件數量最多、品類最全的集團公司，市場占有率已達 60%。

從登記數量上可以明顯看出這兩年企業(yè)對精草銨膦布局熱情的高漲，除頭部企業(yè)之外，越來越多的企業(yè)開始擠進這個賽道，賽道已經開始變得人聲鼎沸，走向擁擠。

產能達到 31 萬噸以上，市場陷入內卷化廝殺

隨著入局者的加速擁入，帶來的自然是產能的擴張和競爭內卷化廝殺的加劇。

據不完全統(tǒng)計，目前國內精草銨膦產能布局已達到 31 萬噸以上，制劑年銷量超過 2萬噸，包括利爾化學在內的多家上市公司都正在積極進行擴產，產能還將繼續(xù)加大。截至 2023 年 10 月 22 日，中農立華價格指數顯示，由于精草銨膦原藥下游市場布局熱度高，導致終端制劑性價比優(yōu)勢倒逼原藥價格下行，價格報至 10.5 萬元 / 噸。

業(yè)內人士表示，與草銨膦相比，當前精草銨膦市場售價在 10.3 萬—10.5 萬元 / 噸，仍然有 2 萬—3 萬元的單噸毛利潤，因此從盈利角度看，開發(fā)精草銨膦是行業(yè)的必然發(fā)展趨勢，它還是相對的藍海市場。預計隨著布局產能的持續(xù)釋放，接下來價格還將繼續(xù)承壓，終端性價比會逐步顯現。未來 2—3 年，內卷化的廝殺會進一步加劇，以利爾化學為代表的龍頭企業(yè)將在激烈競爭中保持優(yōu)勢地位，市場格局將得到重塑，市場份額將向頭部企業(yè)集中。

未來拼的是品牌力、推廣力、性價比和供應鏈綜合力

在精草銨膦市場群雄逐鹿，陷入內卷化廝殺的大背景下，未來企業(yè)拼的是什么？

業(yè)內人士透露，2022 年市場上流通的精草銨膦產品已經非常多，價格參差不齊，品質良莠不齊。今年預計只要做除草劑的廠家都會上馬精草銨膦，市場格局會更加混亂，而且從 2022 年的市場反饋來看，即便是在北方市場，精草銨膦也表現出不錯的效果，應用范圍在不斷擴大，已經成為大田和經作區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售店的必備產品，當然經作區(qū)的占比更高。

雖然經過兩年多的推廣，精草銨膦產品在終端零售店和種植戶端已經有一定的認知，但畢竟是新產品，認知還十分有限，市場培育和農戶教育還需要相當一段時間沉淀，所以，還未形成絕對影響力的行業(yè)大品和品牌，因此無論是全國范圍內的品牌建設還是局部區(qū)域內的品牌建設，都還有很大的機會，考驗的將是企業(yè)對市場推廣和營銷的投入力度和耐心程度。

優(yōu)先建立品牌者才能掌握精草銨膦的市場主動權。這也注定了，未來企業(yè)在精草銨膦制劑產品層面，肯定不能一味地拼價格，搞低價競爭，因為大經銷商往往看重的是企業(yè)的品牌的綜合實力，絕非僅僅是價格的因素。

精草銨膦市場整體的競爭格局還沒到所謂的白熱化階段，更多的正處于從初級競爭開始進入品牌競爭的過渡期。但是從目前登記證下證情況來看，精草銨膦制劑產品總含量 10% 和 20% 的產品競爭即將進入白熱化，留給企業(yè)進行品牌建設的機會不多了。

當前各大精草銨膦生產企業(yè)都在品牌建設和大品打造上蓄力，例如利爾化學和永農生物在品牌建設方面進行了全方位的布局，利爾主推金閑牛 ®15% 精草銨膦銨鹽，永農主推金百速 ®10% 精草銨膦，都在試驗示范推廣和線上宣傳方面進行了立體傳播，都下定了決心要引領精草銨膦產品的品牌建設。

當然，對正在和即將布局精草銨膦的廠商來說，要想分得一杯羹，占據一席之地，還是要根據自身公司實力在精草銨膦產品上做出合適的定位，拼品牌力、推廣力、性價比和供應鏈綜合力。

綜上，未來 2—3 年，精草銨膦市場必然還會保持高熱，必然還是一個充滿想象力的、值得挖潛的增量大市場，還需要廠商繼續(xù)保持專注，放長眼量，將錨拋在市場更遠的地方，做好研發(fā)創(chuàng)新方面的持續(xù)投入、核心產品產業(yè)鏈的布局和延伸，以及產品品牌的打造。