全球農化市場在經歷了上世紀的迅速增長后，世界農藥的格局也發生了翻天覆地的變化，大型跨國公司通過不斷的兼并重組，在國際范圍內擴張業務，主宰世界農用化學品市場的發展。這些大型跨國公司往往利用自身的優勢占據70%-80%的全球市場份額，使得其他中小型農化企業的發展舉步維艱。

    如何打破跨國公司壟斷的局面？如何在夾縫中求生？中國農藥原材料供大于求、價格偏低，除了在國家擴大內需政策的帶動下，增加內銷力度以外，如何爭取更多的出口？排除農藥產品質量、品牌等因素外，怎樣去有效解決這些問題？

一、電子商務——解決之道

    農化企業要想與市場無縫接軌，無論內貿、外貿都必須加速發展電子商務，進行多元化地開拓市場。首先，從成本上避開跨國大公司的正面競爭，減少了廣告業務費用將產品信息最直接的推介到了客戶面前。其次，開展電子商務的最直接優勢就是撒網捕魚，精準的投放目標使得中國企業在眾多跨國公司面前有了一條真正平等的起跑線。

二、電子商務運作觀念

    確實很多農化企業，也正在做電子商務初級階段的工作。比如建立自己的企業網站，在相關網站注冊會員，發布產品。但是回過頭來想想，我做的這些事情人家也可以做，這個時候，又該怎么辦? 講一個很簡單的道理：人無我有、人有我精，企業在電子商務活動的想要做和想做好的區別就在于此，也正是企業電子商務活動成功與否的基本所在。

    B2B商務平臺中，當采購商用某一關鍵詞去搜索時，會看到成百上千個供應商的信息，但是采購商沒有耐心一頁一頁看過去的，一般看個5頁左右就已經可以基本確定范圍了。但那些排在很后面但同樣花了會員費的供應商，錢是不是白花了呢？所以，企業電子商務運作的時候，還應當選擇一些合適產品進行重點推廣，讓客戶總在第一時間看到你的產品，總在不經意間看到你的企業。即時沒能夠在第一時間選擇你，也能久而久之成為關注你的對象之一，逐步地成為客戶腦海中的NO.1這也是企業從捉魚到養魚的境界提升。因此，大部分農化企業必須注意到這種品牌的深度推廣才能在眾多同行中脫穎而出。

三、選擇精準的投放目標

    可以說阿里巴巴在中國是成功的，阿里巴巴的名氣也很大，但是放到了農化行業里面，它是否依舊保持這樣的強勢很難說。因此，農化企業在預算允許的情況下第2選擇可以是阿里巴巴，但第一選擇必須確保要在細分行業的商務網站內。

    就全球的專業農化商務平臺來說，其實也就是那么幾個，并且大多也已經開始在中國扎根：

1.美國化工買家指南 www.chembuyersguide.com

    一個源自美國收載全球化工，醫藥行業的企業、產品信息。作為專業的化工網站，該數據庫在業界已經有相當高的影響和聲譽，成為了全球買家在尋找新渠道時的首選訪問站點。

2.美國化工網 www.chemindustry.com

    ChemIndustry.com Inc,總部位于美國加州的摩洛維亞。美國化工網在全球以宣傳面廣著稱,使用客戶遍布全球各地,進入中國市場七年來，其在國內的推廣力度逐步增強，終于開始獲得部分國內多化工出口企業的信任,將出口產品發布在chemindustry進行宣傳。

3.德國化工網  www.buyersguidechem.com

    通過產品名稱和CAS號檢索生產商和貿易商，收載全球大約3700家公司的76000多個產品。通過數據庫查找到幾乎全部化工產品在全球范圍內的生產商和貿易商以及聯系方式。

4.Agropages世界農化網 www.agropages.com

    一個屬于細分領域里的專業農化平臺，這個剛來中國不久的加拿大小伙子， Agropages是國際農業資訊領域的佼佼者，短短兩年似乎Agropages世界農化網在中國的電子商務業務開展的也不錯，迅速與CCPIA中國農藥工業協會等機構確定戰略合作伙伴關系。同時，其發表的專業性資訊也在中國各大農資網站和機構上看到轉載。尤其是ICAMA中國農藥檢定所上發表的頻率也是越來越高。一個國外機構能在中國做的如此成功，想想也有其深層次的原因。

    以上提了幾個全球范圍內，較具影響力的行業網站。很遺憾沒能看見國內的行業性平臺，畢竟中國還是一個農業大國。也希望中國化工網這類的國產行業平臺能多加把油，做活、做精、做強細分行業的市場。