日前,海利爾董事長葛堯倫表示,“農藥行業即將進入一個白熱化的競爭階段,產業集中、強者恒強。海利爾未來仍會堅持主業經營,強化制劑和原藥雙輪驅動發展,逐步實現全球化布局,成為一家具有世界影響力的國際化企業集團”。

　　公司表示,將繼續加強原藥制劑一體化、國內國外雙輪驅動發展,未來三到五年內會重點建設平度恒寧生產基地,加強原藥品種的拓展,豐富差異化品種建設,強化上下游一體化；同時繼續加大研發投入,布局新化合物研發,增強產品的話語權,加強與跨國公司的交流合作,逐步打造成綜合實力強勁的農化企業。

一體化模式熨平周期波動

　　從1999年成立以來,海利爾一直專注于農藥行業的發展,至今已有二十余年。據介紹,創立之初,海利爾的主要業務為農藥制劑的生產銷售。2002年公司開始將業務逐步拓展到上游農藥原藥,比如吡蟲啉、啶蟲脒、甲維鹽等農藥原藥的研發生產,以及部分農藥中間體,比如二氯中間體的生產。

　　“主要考慮是當時原藥供給受限,有較高的盈利空間,同時涉及上游原藥產業能更好的促使原藥制劑一體化,增強制劑的抗風險能力和對供應商的議價能力”,葛堯倫表示。

　　目前,海利爾具備“化工品-中間體-原藥-制劑”一體化生產能力。正是在原料與制劑、國內和國外雙輪驅動發展模式下,較好的平滑了周期帶來的業績波動,同時公司最近幾年一直不斷推出新的原藥產品,形成了新的利潤增長點。2017年至2020年三季度,公司分別實現營業收入15.89億元、21.91億元、24.67億元、25.72億元,保持了穩定增長的態勢；分別實現凈利潤2.86億元、3.67億元、3.16億元、3.33億元,保持了較高的盈利能力,主要得益于公司堅持原藥與制劑、國內和國外雙輪驅動的發展模式。

　　即使在疫情期間,公司通過積極復工復產,仍確保了業績的穩定增長。“在農藥原藥價格下行波動期間,我們加大了自產原藥產品渠道開發和銷售力度,銷量同比有所提升,同時公司的制劑業務受益于外購原藥價格下行波動,毛利率改善。此外,我們收購的甲維鹽原藥對業績有較好的貢獻”,公司董秘湯安榮介紹。

　　公司表示,未來發展會以內生發展為主、外延并購為輔的發展模式,在未來五年內實現儲備產品的產業化轉化,同時積極利用資本力量選擇優質的資產標的予以整合。公司業務板塊涉及農藥上下游,在農藥制劑業務領域,公司位列行業第一梯隊；在農藥原藥板塊,公司會利用五年左右的時間進入第一梯隊,爭取成為農藥行業實力強勁的上下游一體化的農化集團。

研發和市場兩大核心優勢

　　我國是農藥生產大國,國內農藥登記產品種類很多,但大都是等到國外產品專利到期后開始一窩蜂生產。產品研發落后,又集中在相近領域,導致產品同質化嚴重,價格競爭激烈。

　　公司總經理葛家成表示,公司的核心競爭力主要體現在研發創新能力和市場競爭優勢。研發創新能力體現在一是生產環節中工藝技術的突破和優化,如公司吡蟲啉和啶蟲脒原藥綜合生產成本在行業內基本可以說是最具競爭力的；二是新藥創制及產業化,公司過去一直在加大投入新化合物的研發,預期未來一到兩年內將會有新藥登記和產出。

　　據介紹,海利爾一方面致力于一流研發團隊的打造,另一方面不惜斥巨資加大硬件投入。與此同時,還致力于覆蓋全國重點作物的聲測網絡的構建。現在海利爾的研發中心已經擁有國家級企業技術中心等五大國家級創新平臺,并形成了以沈陽化工研究院、上海農藥研究所、南開大學等十多家國內外權威科研院所為主的外部專家支持系統。

　　葛家成介紹,公司有著嚴謹的研發流程,從作物問題的界定到種植者需求的確切把握、從研發課題的確定到方案的反復甄選、從原藥的工藝路徑創新到劑型技術的持續優化、從原材料選擇到生產全過程的品控、從小范圍的試驗到大面積的示范、從效果的跟蹤到證據的搜集,都不敢有絲毫的懈怠。目前公司已經儲備了原創性化合物多個,劑型技術、質量技術參數比肩國際先進水平。

中長期業績有支撐

　　對于短期業績支撐因素,湯安榮介紹,公司2020年6月煙堿類殺蟲劑原藥產品噻蟲嗪和噻蟲胺項目試生產,目前殺菌劑丙硫菌唑原藥項目也在試生產,預期新產能的增加對今年業績增量有限,但對明年業績應該會有一個較好的貢獻。

　　湯安榮介紹,目前在產的是噻蟲胺原藥,產品產能釋放在70%左右,毛利率有一定的波動；丙硫菌唑是防治小麥赤霉病、銹病和白粉病的特效藥物,目前國內丙硫菌唑的原藥登記開發不多,明年預計釋放1000噸左右產能。丙硫菌唑價格目前處于半壟斷階段,毛利率較高。

　　對于中長期的業績增長,公司表示,未來將繼續堅持農藥原藥和農藥制劑一體化發展的模式,制劑業務由全資子公司奧迪斯進行產能擴張建設作為支撐,制劑業務在市場渠道方面不斷下沉,優化服務廣度和深度,繼續加大制劑的出口業務布局。同時,加快原藥新產品的研發產業化轉化,豐富原藥差異化品種,并不斷進行生產工藝的優化和改進,避免產品相對單一的同時,加大單個產品的市場競爭力和盈利能力,特別是恒寧原藥工廠的建設,將會很大程度上支撐公司未來五到十年的發展。