2014年農村市場成為各大電商平臺的角逐之地,在瘋狂刷墻事件余熱尚存之際,網上爆出“京東送種子下鄉”快遞車輛的圖片。盡管京東官方尚未做出正面回復,相信不久之后“京東送種子下鄉”的車輛就會出現在全國各地的鄉村小道上。 

    按照京東的風格,送種子不過是開始,化肥、農藥等一系列的農資產品,都將陸續在京東平臺上架。屆時,京東的戰場將延伸到農村。送種子下鄉,或許是京東搞農業電商的一個信號。眼下,農村的互聯網滲透程度并不高,京東玩農業電商,勝算幾何?

　　不可否認,農村是一個消費潛力旺盛的市場。隨著移動互聯網的普及,農村已經成為移動互聯網用戶非常密集的區域,具備了移動網購的基本條件。而且,從淘寶和京東等電商平臺的數據來看,農村用戶正成為電商平臺增速最快的市場。在山東、河南、江蘇等地,很多快遞企業的網點已經滲透到鄉鎮或村子里,其動力就是來自鄉村的網購包裹正快速增長。由此不難看出,農村未來將成為電商增長的一個大市場。

　　對于京東和淘寶這樣的電商平臺而言,進軍農村市場的最大挑戰,一是降低下單的技術門檻,二是解決物流覆蓋的問題。在3G普及多年,4G也走進農村的當下,大多數農民對移動互聯網已經相當了解,并能熟悉使用手機QQ和微信等主流應用,并開始嘗試網購。

　　為了方便農民了解電商,京東在農村設立信息站,將其作為網絡代購點,以及農村物流的配送站和自提點。京東研究院院長林捷曾表示,每一個農村信息站均可申請成為京東銷售聯盟會員,然后獲得京東特制的含有聯盟代碼信息的門店二維碼(即專屬手機客戶端APP)。京東對信息站的工作人員進行培訓,以將如何下單購物等信息推廣給有需要的農民,農民通過京東購買的商品將直接配送至信息服務站,以方便取貨。

　　眾所周知,自建物流是京東的優勢。針對農村市場,京東早在年初就喊出了渠道下沉的口號。具體來說,京東的渠道下沉戰略,更多的體現是物流配送網絡的深度延伸。截至目前,京東自營配送體系已覆蓋全國近500個城市的1700多個區縣,今年還將大力拓展三至六線城市,擴大運營網絡。

　　憑借此前在物流方面積累的豐富經驗,京東進軍農業電商的物流問題并不是難題。從早期劉強東賣大米,到京東上線生鮮電商,再到京東布局縣鄉的“先鋒站”計劃,以及最近傳出的劉強東去農業部挖人,可以看出,京東的農業電商布局已經初具規模。

　　最新數據顯示,2013年京東生鮮農產品網絡零售交易額超過100億元。在筆者看來,京東送種子下鄉,是在完善農業電商的布局。過去,京東的生鮮業務,是向農村采購,現在送種子下鄉,是京東開始向農村市場反哺。

　　綜合京東在各方面的動作不難預測,京東農業電商的閉環,是京東提供農產品優質種子和生鮮優勢幼苗,向農民銷售后在農村市場培育,最后通過京東平臺銷售。在食品安全形勢越來越嚴峻的市場環境下,京東如果能將農村打造成為一個生鮮的生產基地,競爭力可想而知。

　　與淘寶單純的刷墻,并開拓農村市場產品資源的做法相比,京東農業電商的玩法,在產品品質方面更具優勢。加上京東強大的物流體系,京東與淘寶在農業電商的對決無疑會更激烈。如果京東送種子下鄉的傳言屬實,那么一場激烈的農業電商角逐很快就會上演。