時下,正是農業生產植保環節的關鍵時期,也是農資應用的重要時期。農資營銷,在這個時期也是一個進一步穩定市場、強化營銷與用戶之間相互溝通、確保農資營銷取得實效的時期。在這一時期,做好農資營銷功課,十分必要。

    農資營銷是為農業生產提供服務的環節,與農業生產存在著必然的聯系。農資營銷,要以服務農業生產為基本目標；而農業生產,也要通過農資營銷來更好地增加生產效益；同時,農業生產從本質上來看,就是農業的技術集成與成果轉化,其中離不開農資的重要作用。基于此,農資營銷,必須要注重農業生產,也必須要注重農業生產過程中的技術培訓。

    農技培訓,是推廣農資的重要手段。任何一種農資應用到生產環節,必須要以一定的技術素質為支撐。在現代農業發展日新月異的情況下,無論是農業的生產方式還是產品品種,都在不停地發生變化,農藥、農肥、農機等各種農資為了適應生產,也必然要發生各種變化,但是,作為農業生產者包括其技術素質,并不見得變化有這么快,也不見得跟得上變化的步伐,這樣,就需要與之相適應的技術培訓來提高農業生產者的技術素質。也只有通過農機培訓,農資,才能得到農業生產者的承認,才能實現為農業生產服務的目的；可見,農技培訓,是推廣農資的重要手段,對此,筆者有以下幾點建議。

    充分認識農技培訓對農資營銷的意義,強化培訓意識。農資營銷的各個主體要充分認識農技培訓于農資的價值意義,深刻理解離開了農技培訓與推廣,農資營銷就沒有技術支撐的道理,強化農資經銷商及農資生產廠家的培訓意識,將農技培訓貫穿于農資經銷各個環節之中；職能部門也應該提高對農資營銷和農技培訓結合所產生的積極效果的認識,建立和形成營銷與技術培訓相結合的體制機制,充分發揮農資資源的專業優勢,著力打造農資營銷與農技培訓相結合的培訓平臺,促進營銷與培訓的共同發展。

    以市場為依托,發掘和導入培訓資源。農資營銷要以市場為依托,尋求營銷方向和重點；在把握營銷重點的基礎上,通過技術培訓來實現市場營銷；在培訓的重點上,要以農產品生產市場為導向,使培訓和營銷都適用市場需求；在培訓內容上,要前瞻性地看到農資營銷未來發展的趨勢,立足于營銷市場,導入各種培訓資源,使營銷和技術市場更加有效地融合；要依靠市場上社會化的培訓機構和載體,利用社會化培訓的平臺,發揮社會化培訓的作用,節約營銷成本,提升營銷效益。

    加快技術創新,滿足生產需求。農業生產形式、農產品生產都在不斷變化,農資生產技術必須不斷創新,農資營銷的形式也必須創新。要根據農產品生產市場來把握農資創新方向,找準農資創新的切入點,推進農資產品的質量提升；要發揮農資技術創新的作用,通過創新來解決農業生產當中的技術問題,通過創新來解決農資營銷的市場拓展問題,通過創新來解決農技培訓與農資營銷的有效融合的問題,以滿足農產品生產的需求。

    強化資源整合,打造培訓平臺,實現營銷與培訓的有效融合。要整合農資營銷與農業技術培訓的資源,打造各種培訓平臺,豐富培訓形式,使培訓與營銷有效結合；要依托農業生產公司、農民合作社、農村集體經濟合作組織等各種培訓載體,積極組織技術培訓,將技術和營銷送到生產環節；要通過農技培訓,將農資的特性、要點、發展方向以及對農產品生產的導向性價值體現出來,讓廣大農業生產者了解它,知曉它,接受它,以達到農資產品服務農業生產發展的最終目標,實現農資營銷的最終目的。