在目前農藥、農資市場紛繁復雜的大環境下,提出“農藥配送,大可推進”的議題,似乎有些唐突,又好似在情理之中。還是從農業生產實踐運用的角度,以“實用論”的方法做些膚淺的佐證,拋磚引玉,以資說明。

隨著農業產業化的拓展,誘發了種植業物種指數的多樣化、農業項目管理的多元化,作為農民生產資料要素的農藥、化肥、種子等農資,已經成為農業生產活動中的“領軍”角色,其地位越來越顯耀。出自農資生產、供應、銷售、應用方面的種種問題,也就由此同步日益顯現出來,諸如農藥使用中、后期的藥害問題、農資商品的假冒偽劣問題、農資銷售中的價格紛爭……等等,這些由農業生產資料結合農業生產技術時爆出的不和諧音符,正是當今“三農”工作中常見的“待處問題”,卻又是涉及農民切身利益的節點所在。

面對農藥、農資營銷過程中的種種問題,各地都在試著走改進與避免的“革新之路”,雖然做法各具千秋,路徑各有曲折,但前行的方向與目標都是一致的。近來不少地方施行的農藥配送便是其中一則“妙法”,通過人們多年、多地、多業試行,歷久彌新,效果頗好。

據此看來,當下的農資市場,確實是農藥配送大可推進的時候了！

農藥配送,利于“統防統治”。近年來的小麥赤霉病等病害防治,不少地方政府加大推進“一噴三防”的新技術應用,其中使用農藥的品種、數量、技術就是“打包式”的配送服務,從農藥大面積、大規模的集中使用時點而言,唯有使用統一的配送方式,給農民提供適時而實在的服務,才能夠達到“統防統治”的整體理想收效。讓那些零星渠道的農藥購買與噴治結果相形見拙,不可同日而語。此法已成為所有打勝農藥噴治使用“總體戰”的“不二法術”,并且已在多地見到靈驗。這便是為農藥配送大可推進所述的理由之一。

農藥配送,利于“打假防冒”。幾年來,農藥、農資市場的假冒偽劣現象雖經持續而“高壓”整治,卻仍難以絕跡,那些“以次充好”、“以假亂真”、“短斤少兩”的“坑農”現象時有“曝出”,成為農資市場監管部門的“擾心事”。農藥、農資的集中統一配送,往往“一法降百魔”,監管部門主要精力是守住配送點,穩住了基礎原點所在,牽住了“牛鼻子”,還怕“牛魔王”半途變卦不成？由配送點發送的農藥貨真價實,直達網點或村里農田,令那些農資經營市場的“散兵游勇”失卻了陣地,堵住了假冒偽劣農藥、農資的銷路源頭,枯竭了造假、販假、賣假的本源,同時還保護了農戶植保的根本利益,一舉多得。闡述至此,該是農藥配送大可推進的第二條理由。

農藥配送,利于“價格公道”。“水過地皮濕,過手少一成”,這是農友們對農藥、農資批發、零售、應用的形象比喻。農藥、農資商品與其他商品營銷一樣,環節多一個,賣價高一成；多了一個“賣”,少了半分利！采用農藥的直接配送制,發送單位根據農友用戶的需要品種、數量、時間、地點,實時、實事、實地、實數,一切據“實”配送,按實計價,價格公道,令農戶避免了受欺詐的擾心,保護了農民的植保經濟利益。同樣的需要,同樣的服務,有公道放心的價格,能不受到農民朋友的歡迎嗎？這是大力推進農藥、農資配送的理由之三。

農藥配送,利于“安全應用”。農藥的安全使用,保障農民兄弟的人身與豢養畜禽安全,是農村社會關注的公共安全問題。由于農民沒有整明白農藥的具體應用技術,或者作為賣家的農資商沒有交代清楚農藥、農資應用的關鍵技術等,導致藥害傷農、農資誤農的農資糾紛時有所見。一旦出現此類糾紛,買賣雙方與仲裁各方從接報、調查、取證、協商、判定,直到結案,費盡精力,而且全程耗時漫長,既傷和氣,又損錢財。類似的傷農事故糾紛,更多的是發生在農藥、農資的“散賣”店鋪門前。采用農藥、農資配送,就可以將農藥的性能、特點、用法、禁忌等“隨物配送”,面對面告知明白,是對提高農友現代農業植保水平,對農民安全使用農藥,防止與減少人畜傷害事故發生的一個好方法、好渠道,這是農藥實行配送、并大可推進的第四個理由,豈不是恰如其分？！

農藥配送,作為一種營銷模式,期間有著諸多的方法可探究；作為政府及相關的監管職能部門來說,又是一項直接服務“三農”、保駕“三農”的職責。那么配送之路怎么走？

農藥、農資配送,渠道絕非單一,大可借道推進,連鎖加聯盟,實體加實業,網格化運作,實體化經營。

農藥配送,政府部門首先要高度重視、應密切關注。農業委員會、供銷合作社要切實擔當,負總責,牽好頭。農委、質監局、工商局、公安局、食藥監局等政府職能部門在農藥集中配送過程中,隨時加大監督執法打擊力度,堅決取締無證經營,打擊經營假冒偽劣農藥、延伸經營和超范圍經營行為,為農藥配送創造良好的經營管理和服務環境。所采購的農藥采用統一配送、統一標識、統一價格和統一服務?？捎晒╀N總社委托有農藥批發資質的企業,將所采購的農藥及時配送到基層農資企業,基層農資企業負責經銷,對規模經營面積大、經濟實力強、農藥用量多的合作農場、種植大戶,可由農藥批發企業或基層農資企業直接配送,并享受一定的銷售補貼,部分自行到基層農資企業購買農藥的農戶,同等享受相應的農藥使用方法指導服務。

方法上還可應用連鎖等法則,建立農藥、農資的連鎖加盟運行網絡,實體店做農藥配送實業,上下編織形成配送的網格化,構建為農藥集中配送體系。對農藥實行統一配送、統一標識、統一價格、統一差率,農藥銷售差率由財政補貼,消弭配送服務營銷商運作的思想顧慮。

農藥、農資配送,完全大可推進。如今的農資市場經營與消費格局,也該是水到渠成的最佳時候了！